Uno de los aspectos atractivos del coaching es que el salario de un coach eficaz suele ser varias veces, o incluso un orden de magnitud, superior al de los psicólogos y psicoterapeutas prácticos. Con la ayuda del coaching podrás hacer tu vida muy especial, extremadamente productiva y muy atractiva.

Los conceptos de coaching y formación de coaching en las formas en que se utilizan ahora se conocen no hace mucho. Pero las ideas del coaching en sí no eran completamente nuevas: fueron proclamadas por Sócrates, quien hizo del diálogo en su práctica el principal método para encontrar la verdad. Renunció a sus pretensiones de poseer el verdadero conocimiento y se consideró no un maestro de sabiduría, sino sólo una persona capaz de inspirar en otros la búsqueda de la verdad. “Soy sólo una partera que ayuda a que la verdad se haga realidad”, dijo. El método que propone se basa en el arte de plantear preguntas provocadoras. Este es uno de los principios básicos del coaching, donde la herramienta principal son las preguntas.

Áreas de aplicación del coaching

Hoy la demanda de entrenamiento, las formaciones y cursos de coaching están en constante crecimiento. Esto se debe a la alta eficacia del coaching y a su absoluta versatilidad. Hoy en día, el coaching profesional se utiliza con éxito en todos los ámbitos de la vida y los negocios.

En el entorno empresarial, el coaching empresarial se utiliza eficazmente para:

• desarrollo de la empresa (definir la estrategia de la empresa, desarrollar un plan de desarrollo)
• formación de equipos
• motivación del personal
• formación y educación del personal
• aumentar el volumen de ventas
• eliminar conflictos en el equipo
• adelanto de la carrera
• a la hora de seleccionar y evaluar personal, etc.

Ocupa una posición importante en el campo del coaching profesional. entrenamiento de altos funcionarios, al ser las Primeras Personas de la Empresa quienes tienen que tomar decisiones y asumir la plena responsabilidad sobre las mismas, de sus decisiones depende la línea de desarrollo de la empresa y su posicionamiento en el mercado. Los seminarios y capacitaciones de nuestro programa serán de interés para los gerentes de cualquier nivel; les permitirán mirar con nuevos ojos una situación empresarial determinada, movilizar sus propios recursos y descubrir nuevas habilidades.

coaching empresarial

El coaching empresarial en Moscú es una de las herramientas clave que se utilizan al trabajar con los empleados de una empresa. Al coaching profesional en el entorno empresarial se le confía la tarea de potenciar la eficacia de la búsqueda independiente de soluciones para el desarrollo exitoso de la empresa. En otras palabras, el coaching empresarial marca la dirección correcta para encontrar respuestas a las preguntas actuales que surgen en los negocios. En los negocios, un coach es un especialista que ayuda a los representantes del entorno empresarial a establecer tareas de forma independiente y encontrarles soluciones, a desarrollar su propio modelo de comportamiento exitoso, lo que les permite aumentar tanto el prestigio de la empresa como sus ingresos. Tradicionalmente, el coaching empresarial se divide en coaching empresarial individual y coaching empresarial corporativo. En el primer caso se trata de una formación en técnicas y métodos que ayuden a conseguir la eficiencia en el trabajo, que se realiza con el cliente de forma individualizada. El coaching empresarial corporativo consiste en trabajar con un grupo de empleados unidos para lograr un objetivo específico.

Como resultado de la aprobación de la corporativa La formación en coaching brinda a los empleados la oportunidad de:

Mirar la situación desde todos los lados y evaluarla en su conjunto.

Generar varias formas diferentes de resolver el problema.

analízalos y toma la mejor decisión

elaborar un plan de acción.

En la vida personal, el coaching se utiliza para resolver cualquier problema: criar hijos, resolver conflictos familiares, entablar relaciones, deshacerse de malos hábitos.

Filosofía del entrenador se basa en los siguientes principios:

La persona que acudió al entrenador en busca de ayuda está sana y en perfecto estado.

Cada persona hace lo mejor que puede en cada momento. Al mismo tiempo, se guía por las opciones para resolver problemas que conoce, opciones de comportamiento y experiencias pasadas. La tarea del coach es ayudar al cliente a ir más allá de las creencias y estereotipos habituales que lo frenan.

El potencial de cada persona no tiene límites. Todo lo que se requiere del coach es ayudar al cliente a descubrirlo.

El cliente sabe mucho más sobre sí mismo, sus problemas y la situación actual en la que se encuentra, que un coach o consultor. Ningún consultor puede ayudar con consejos para resolver el problema actual con tanta eficacia como puede hacerlo el propio cliente. ¡Por eso el entrenador no da consejos! La tarea del coach en este caso es ayudar al cliente a activar ambos hemisferios, utilizar todas sus capacidades y habilidades, ayudar al cliente a aumentar la claridad de percepción y desarrollar la conciencia. Como regla general, la gente no sigue los consejos de otras personas. Si lo siguen, es sólo para tener a quién culpar en caso de fracaso.

Las personas no necesitan una evaluación negativa (crítica) de sus acciones para mejorar sus vidas.

Este programa está dirigido a aquellos para quienes es importante gestionar su vida, realizando plenamente sus talentos y habilidades, que están dispuestos a aceptar los desafíos de la vida. Los seminarios de capacitación del programa enseñan las habilidades para concentrarse en objetivos importantes y la capacidad de seguirlos, acceder a los propios recursos y al "impulso" interno y explorar las propias estrategias para superar los problemas y lograr el éxito.

Entrenador(del inglés coaching - formación, formación; entrenador - un especialista que imparte formación) es un consultor y formador en una sola persona que, con la ayuda de tecnologías de coaching, ayuda a eliminar problemas psicológicos y ayuda a mejorar el desempeño en el logro de objetivos, la eficiencia y la calidad. de la vida en cualquier área (carrera, finanzas, familia, relaciones, salud, desarrollo personal). La profesión es adecuada para quienes estén interesados ​​en la psicología y las ciencias sociales (consulte Elegir una profesión en función del interés en las materias escolares).

Breve descripción

La filosofía del coaching se basa en el principio: cada persona es capaz de SER, HACER y TENER lo que quiera. El coach no da consejos ni recomendaciones estrictas, sino que busca soluciones a los problemas junto con el cliente y lo anima a llegar a conclusiones independientes.

El coaching se diferencia del asesoramiento psicológico en términos de motivación. El asesoramiento psicológico y la psicoterapia tienen como objetivo deshacerse de cualquier síntoma, y ​​trabajar con un entrenador implica lograr un objetivo específico, nuevos resultados formulados positivamente en la vida y el trabajo. La diferencia entre el coaching y todos los tipos de consultoría es la realización del propio potencial del cliente bajo la guía de un coach. Después de todo, el potencial de cada persona no tiene límites y la tarea del coach es ayudar al cliente a revelarlo.

Detalles de la profesión

El coaching se divide en varios tipos según aspectos de aplicación:

Entrenamiento de desempeño personal

• asesoramiento profesional, incluida la evaluación de capacidades profesionales, evaluación de competencias, asesoramiento en planificación de carrera, elección de una vía de desarrollo, apoyo en la búsqueda de empleo
• el coaching empresarial organiza la búsqueda de las formas más efectivas de alcanzar los objetivos de la empresa; El trabajo se realiza con directivos de la empresa y equipos de empleados.
• El life coaching consiste en un trabajo individual con una persona, que está enfocado a mejorar su vida en todos los ámbitos (salud, autoestima, relaciones).

Según el formato de la formación, el coaching puede ser presencial o a tiempo parcial (por teléfono e Internet), y según el número de participantes, individual y corporativo. El coaching individual se utiliza para desarrollar a los altos directivos y ejecutivos de empresas, ayudar a los directivos a adaptarse a un nuevo puesto y acelerar el desarrollo de empleados talentosos.

Breve descripción

El trabajo de un coach comienza con consultas preliminares con el cliente con el fin de realizar un análisis general del problema y la situación. Luego se marcan las etapas, se fijan objetivos y se determina el número de clases y reuniones.

Generalmente, El coaching consta de 4 etapas básicas.:

• el establecimiento de metas;
• control de la realidad;
• construir caminos para lograrlo;
• logro (escenificará).

Pros y contras de la profesión.

Ventajas:

• interesante trabajo creativo;
• la oportunidad de resolver problemas de personas reales mientras disfruta de los resultados de la asistencia;
• la capacidad de fijar metas realistas y alcanzarlas;
• la necesidad de una mejora profesional constante y, en este sentido, la oportunidad de crecimiento personal;
• la oportunidad de utilizar sus conocimientos en el campo de la psicología en la vida cotidiana;
• conocimiento y cambio de uno mismo, la actitud de uno ante los acontecimientos del mundo circundante.

Desventajas:

• fatiga mental;
• dificultades para aceptar la visión del mundo del cliente y en el deseo de dar necesariamente consejos útiles;
• Experimentar los problemas del cliente como propios.

Lugar de trabajo

• organizaciones que prestan servicios de coaching;
• Departamentos de RRHH de grandes empresas;
• practica privada.

Salario

Salario al 10/12/2019

Rusia 25.000—85.000 ₽

Moscú 40.000—120.000 ₽

Cualidades personales

• alta inteligencia general y emocional;
• capacidad para comunicarse e interactuar con las personas;
• posición de vida activa;
• la capacidad de escuchar atentamente y oír a una persona;
• responsabilidad;
• observación;
• estabilidad emocional;
• optimismo y confianza en uno mismo;
• creatividad;
• capacidad para navegar las dificultades más comunes que enfrentan gerentes y empresarios.

Carrera

A los entrenadores, al igual que a los psicoanalistas, se les paga principalmente por horas. La tarifa depende de la experiencia, la profesionalidad y la fama del formador.

formación de entrenadores

En este curso podrás obtener la profesión de coach estratégico de forma remota en 1-3 meses. Diploma de reciclaje profesional establecido por el estado. Formación en formato completamente a distancia. La institución educativa más grande de educación profesional adicional. educación en Rusia.

universidades

Educación más alta:

La actividad profesional de un coach está relacionada con el trabajo sobre el individuo, su mundo interior, por lo que el coach debe tener una licenciatura en psicología. Pero la educación psicológica por sí sola no es suficiente. El futuro entrenador debe completar cursos especializados adicionales que enseñen la metodología de realización de sesiones de coaching, le brinden conocimiento sobre las características, etapas y estructura de las sesiones de coaching; Conocimiento de métodos de análisis psicológico e influencia en la personalidad.

Tienen sus propias oficinas de entrenamiento en Moscú y las principales ciudades rusas:

• Primera Academia Nacional de Coaching Profesional;
• Centro Internacional de Entrenamiento;
• Universidad Internacional de Coaching Erickson (oficina de representación rusa);
• Escuela de coaching del Instituto de Psicoterapia y Psicología Clínica.

Thomas Leonard, uno de los fundadores del coaching, dio su definicion de entrenador:

• Su socio en la consecución de objetivos personales y profesionales;
• Tu protector durante los giros de la vida;
• Su entrenador de comunicación y habilidades para la vida;
• Tu reflector de negatividad en el proceso de toma de decisiones;
• Tu motivación cuando necesitas ser fuerte;
• Tu apoyo incondicional cuando fuiste golpeado;
• Tu mentor en desarrollo personal;
• Su socio en la creación de un proyecto excepcional;
• Tu faro durante una tormenta;
• Tu despertador cuando no escuchas tu voz interior;
• Y lo más importante... un coach profesional es tu socio que te ayudará a conseguir lo que más te importa.

En este artículo, explicaremos en los términos más simples qué es el coaching y en qué se diferencia de la formación y la tutoría. También veremos cómo funciona realmente el coaching y cómo puedes aprenderlo.

Y primero averigüemos qué significa esta extraña palabra "coaching".

Significado de la palabra coaching

Como suele suceder, una palabra extranjera tan hermosa como "coaching" tiene un significado completamente prosaico. Este es un derivado de la palabra "entrenador". Esta palabra del argot apareció en los círculos estudiantiles británicos y significaba "tutor privado". Más precisamente, la palabra "entrenamiento" existía antes y, curiosamente, significaba "carro" o "carruaje".

Los investigadores creen que "entrenador" comenzó a usarse en sentido figurado porque los tutores privados ayudaban al estudiante a pasar rápidamente del "punto A" al "punto B". Como los carruajes y los tiros en aquellos tiempos lejanos.

Desde entonces, la palabra se ha mantenido, utilizándose principalmente para referirse a los entrenadores deportivos y a lo que llamaríamos profesores de educación física de las escuelas. Poco a poco, aquellos que ayudan a las personas a lograr el éxito no solo en los deportes, sino también en otras áreas de la vida comenzaron a llamarse entrenadores. En nuestro país, las palabras "coach" y "coaching" se arraigaron instantáneamente, porque presentarse como un "coach de éxito" es mucho más agradable que simplemente un "tutor de éxito".

¿Cuál es la diferencia entre coaching y formación?

Por cierto, si hablamos de terminología, muchas personas no pueden entender en qué se diferencia el coaching del entrenamiento. Ni siquiera los propios entrenadores y entrenadores pueden explicar esto claramente con palabras sencillas.

Si les preguntas a los propios entrenadores sobre la definición de coaching, la mayoría de las veces te contarán hermosas historias sobre cómo "un entrenador no enseña, sino que ayuda a una persona a encontrar su propio camino" y que el cliente debe "escuchar las respuestas de todos". sus preguntas." dentro de ti." Esto es lo que, desde su punto de vista, distingue el coaching de la formación.

No sé ustedes, pero esas explicaciones nunca me permitieron comprender qué es este coaching.

Pero, de hecho, todo vuelve a ser mucho más sencillo de lo que parece. Un formador es una persona que trabaja con un grupo de personas, mientras que un entrenador trabaja individualmente. Es solo que a menudo los entrenadores cambian a un formato individual (los consultores también están "mezclados" con su consultoría), y los entrenadores aceptan clases grupales y, por lo tanto, confunden completamente a todos.

Sí, todo el mundo quiere comer y toda la fraternidad de entrenadores/preparadores/consultores trabaja en el formato que les compraron actualmente. Recuerde lo principal: si una persona trabaja individualmente, lo más probable es que se trate de coaching. Y si se llama a sí mismo de otra manera, lo más probable es que simplemente no le guste la palabra "entrenamiento".

Creo que hemos descubierto la terminología y ahora hablemos de coaching y de coaches en el sentido clásico de estas palabras. Es decir, en cuanto a la asistencia individual a una persona para resolver determinados problemas de su vida.

Cómo funciona realmente el coaching

Si no se preocupa por las complejas tácticas psicológicas de coaching, los esquemas para desarrollar relaciones con un cliente, etc., entonces todo el coaching se puede dividir en dos grandes grupos.

La primera opción es cuando el entrenador trabaja “desde abajo”, y la segunda es cuando el entrenador trabaja “desde arriba”. En el primer caso, es posible que el propio entrenador no obtenga resultados significativos en el área en la que “entrena” a su cliente.

Y realmente no hay nada extraño o aterrador en esto. Saber cómo hacer algo y ser capaz de explicar cómo hacerlo son tipos de actividad completamente diferentes, y esto requiere diferentes conjuntos de cualidades y habilidades. Puedo demostrarte esto ahora mismo.

Enseña lo que tú mismo no sabes

Dime, ¿hablas bien ruso? Como mínimo, es suficiente si puedes manejar el texto de este artículo. Ahora intenta coger a algún extranjero y enseñarle a hablar tan bien como tú. ¿Cuál es el problema? Tú mismo sabes hablar ruso. Pero por alguna razón, otro extranjero similar, que, desde su punto de vista, apenas puede conectar dos palabras en ruso, puede enseñarle el idioma a un extranjero mucho mejor.

Otro ejemplo: nómbreme al menos un gran entrenador de fútbol (hockey o cualquier otro lugar) que anteriormente haya sido un gran jugador. Simplemente no existen esas personas. Las grandes estrellas se convierten en entrenadores promedio y jugadores previamente desconocidos llevan a sus equipos a los campeonatos.

Bueno, el último ejemplo: ¿sabes andar en bicicleta? Supongamos que puedes. Ahora intenta explicar cómo exactamente Le haces esto a una persona que no sabe andar en bicicleta. Lo máximo que puedes decir es que debes agarrarte del volante, pisar los pedales y tratar de mantener el equilibrio. Déle a su estudiante tales instrucciones y se lastimará a medio metro.

Además, si intentas comprender qué estás haciendo exactamente y en qué orden en ese momento, cuando andas en bicicleta, tú mismo te lastimarás (como en ese chiste sobre el erizo que olvidó cómo respirar).

Por tanto, la conocida expresión sarcástica “El que no sabe, enseña” es, en primer lugar, absolutamente correcta. Y en segundo lugar, contiene un significado muy profundo. Por tanto, el “entrenamiento desde abajo” tiene derecho a la vida.

Cómo funciona el coaching desde abajo y desde arriba

Este tipo de coaching funciona de manera muy simple: observas la situación de una persona desde afuera y comienzas a darle consejos. Lo ideal es hacerle preguntas capciosas para que él mismo entienda cuál es su problema (porque a la gente realmente no le gusta que le den consejos). ¿Estás de acuerdo en que esto no es difícil? Casi siempre podemos saber cuál es el problema con uno u otro de nuestros amigos. Pero por alguna razón no podemos darnos tan buenos consejos.

La segunda opción es “entrenar desde arriba”, donde realmente hemos logrado un éxito significativo en algún área y ahora ayudamos a otros a lograr lo mismo.

Este coaching funciona de manera muy diferente. Aquí ni siquiera intentamos hacer preguntas capciosas, y Dios no lo quiera, dar consejos. Todo nuestro trabajo se reduce al hecho de que simplemente hacemos lo que sabemos hacer y vivimos como sabemos, y una persona de fuera nos observa y trata de imitarnos.

Orientación y tutoría

Este tipo de coaching es principalmente común en el entorno empresarial, y ya se le llama mentoring o mentoring. Tu mentor es siempre una persona que ha logrado mucho. Él mira tu situación desde arriba y sabe cómo alcanzar un nuevo nivel de desarrollo. La mentoría se basa en la premisa de que “es imposible resolver un problema en el mismo nivel en el que surgió”.

Es decir, si vas en círculos durante años y siempre obtienes los mismos resultados, y no puedes "romper el techo", significa que en algún lugar de tu algoritmo hay un error por el cual "entraste en un ciclo" ( los programadores me entenderán).

Para “salir del círculo vicioso” se necesita que alguien externo señale el error. En teoría, probablemente podrías encontrarlo tú mismo. Pero en la práctica esto rara vez es posible. Y las búsquedas absolutamente independientes le llevarán mucho más tiempo.

Normalmente, trabajar con un mentor-coach se produce de la siguiente manera. Aproximadamente una vez al mes te reúnes con tu mentor y comienzas a decirle exactamente qué y cómo has hecho desde tu última reunión.

Y entonces empieza a suceder algo interesante. En primer lugar, para no sonrojarte por tus "éxitos" frente a una gran persona, trabajarás mucho más duro que si no tuvieras un mentor. Y en segundo lugar, al estructurar sus acciones para describirlas con palabras, usted mismo pronto tropezará con un error repetido.

Así, el mentor, por un lado, le muestra con el ejemplo cómo hacerlo bien. Por otro lado, te obliga a hablar de lo que estás haciendo mal. En resumen, estos muchachos están haciendo cosas muy útiles. ¿Quizás puedas aprender esto y ganar dinero con ello?

Cómo aprender a entrenar y ganar dinero

Si decides convertirte en entrenador, no te faltarán profesores. En la actualidad existen cientos de organizaciones en todo el mundo que forman a entrenadores. Los nombres de estas organizaciones por sí solos hablan de lo genial que es todo allí: la Federación Internacional de Coaching, el Empire of Coaches, la Academia Estadounidense de Coaching Profesional, etc., etc.

Tras completar la formación en estas organizaciones, se te entregará un bonito certificado personalizado “con todos los derechos correspondientes”. Pero entrenar allí es muy caro. Y por alguna razón lleva mucho tiempo.

Por lo general, no podrá simplemente presentarse y realizar un "curso completo de entrenamiento". Las clases allí se dividen en varias etapas, y debes pasar por ellas secuencialmente, y cada etapa siguiente, naturalmente, cuesta más que la anterior. ¿Cuál es el punto de esto? Y realmente tiene sentido.

El coaching como pirámide financiera

Es triste, pero la mayoría de estas organizaciones son pirámides financieras ordinarias. Es decir, forman entrenadores para que ellos, a su vez, también puedan formar entrenadores y ganar dinero con ello. Y los niveles se introdujeron para dejar claro quién puede enseñar a quién y por qué dinero.

Es decir, un entrenador con un diploma de “primera etapa” tiene derecho a reclutar estudiantes y capacitarlos hasta la primera etapa. Da parte de las ganancias de este entrenamiento en la pirámide y se queda con otra parte. Si obtiene el “segundo nivel”, podrá enseñar cada vez más caro.

Por lo tanto, el esquema de funcionamiento de dicha estructura es muy simple: a la cabeza está el "entrenador más importante", a quien todos los subordinados le pagan por el derecho a expedir diplomas en nombre de esta organización. De hecho, los nuevos estudiantes pagan dinero por este diploma. Mire a algún entrenador tratando de vender sus servicios. El lugar más honorable en su sitio web siempre lo ocupa la lista de diplomas y certificados que recibió durante su vida.

¿Qué tienen en común las federaciones de entrenadores y kárate?

Este esquema de trabajo ni siquiera fue inventado por los propios entrenadores. Recuerda las distintas escuelas de kárate con sus cinturones de colores. ¿Alguna vez ha intentado realizar pruebas de cinturones de alto rango? ¿Sabes cuánto cuesta? ¿Y qué crees que te dan allí, además del cinturón en sí? Así es, un diploma que le otorga "todos los derechos relevantes" (es decir, el derecho a reclutar a sus estudiantes, recibir dinero de ellos y transferir parte de este dinero al jefe de la Federación de su estilo).

Así pues, el entrenamiento piramidal existía mucho antes de la llegada del coaching moderno. Personalmente, no veo nada especialmente defectuoso en una organización así de la formación de entrenadores. Así es ella. Sólo está mal si el entrenador permanece dentro de la pirámide para siempre y ni siquiera intenta ganar dinero poniendo en práctica sus habilidades.

Pero, gracias a Dios, también hay entrenadores en ejercicio. Y no es de extrañar que la mayoría de los más inteligentes no sean miembros de ninguna federación de entrenadores y ni siquiera hayan estudiado coaching como tal. Esta actividad no está sujeta a ninguna ley de licencia y usted también puede comenzar a ofrecer sus servicios de coaching y cobrar dinero por ello mañana.

Cómo ofrecerlos correctamente y cuánto dinero cobrar por ello es un tema para una discusión aparte. Y aquí espero haber podido explicar con palabras sencillas qué es el coaching y en qué se diferencia de la formación y la tutoría. Y resumamos todo lo anterior en forma de infografía.

Qué es el coaching - infografía

Espero que este artículo te haya sido útil. No olvides descargar mi libro. Allí te muestro el camino más rápido de cero al primer millón en Internet (un resumen de mi experiencia personal de más de 10 años =)

¡Hasta luego!

Tuyo Dmitri Novoselov

Decidamos inmediatamente cuál debería ser la respuesta a la pregunta de qué es el coaching en palabras sencillas. La respuesta correcta no es sólo una consulta. Cuando elegí el coaching, yo también lo pensé y pensé que sabía cómo era realmente.

Pero en la práctica todo resultó un poco más complicado de lo que esperaba. O mejor dicho, no es ni siquiera más difícil, sino completamente diferente. Ahora sé exactamente qué es el coaching y en qué se diferencia de la consulta, la tutoría, la consultoría y la formación.

Por lo tanto, aquí comprenderemos todas las herramientas modernas que tienen el mismo propósito, pero brindaremos más datos específicos para el coaching. Así no tendrás más preguntas sobre este tema. E intentaré hacer todo en un lenguaje lo más humano posible. Porque…

¿Quizás usted mismo ya ha elegido una escuela de entrenadores y está decidiendo por sí mismo si será o no? Entonces este artículo te ayudará a decidir si esta actividad es para ti o no. Bueno, al final del artículo, como siempre, secretos secretos.

Como preámbulo, daremos algunas definiciones y términos estándar para que pueda obtener más beneficios de su lectura.

¿Qué es coaching y qué significa la palabra coach?

En general, el coaching es un proceso en el que se ayuda a personas o a un grupo de personas a actuar de manera más efectiva para lograr sus objetivos. Al mismo tiempo, las personas deberían utilizar exactamente aquellas habilidades y destrezas que mejor y más productivamente desarrollan.

En la práctica, el coaching es un cierto período de tiempo durante el cual todas estas habilidades y destrezas se revelan en una persona. Como regla general, los entrenadores profesionales son aquellas personas que realizan el coaching y convocan sesiones de coaching durante esos períodos de tiempo.

Lo principal que ya sé en esta etapa de mi formación en una escuela de entrenadores es que el coaching no es el proceso de lograr los resultados necesarios para una persona o un equipo. Ésta es precisamente la identificación del potencial interior de una persona.

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Por cierto, mientras escribía estas líneas me acordé de que mañana tengo otro módulo formativo. A continuación leerá sobre cómo funciona exactamente el proceso de aprendizaje en una buena versión.

Un detalle más importante. La metodología del coaching está orientada a conseguir resultados, no a resolver problemas. A menudo las personas acuden a las sesiones de coaching con sus propios problemas y no con un objetivo claramente formulado. Y la tarea de un buen entrenador es identificar el objetivo y los resultados por los que se esfuerza la otra persona. Por cierto, a aquellas personas que vienen con una petición concreta se les llama entrenadores (énfasis en la última sílaba).

Pero en el espacio de habla rusa, no es costumbre llamar así a las personas "entrenadas", porque se parece más al plural de entrenador). Por lo tanto, acordemos que llamaré clientes a esas personas.

Entonces, lo más importante que un coach debe lograr durante una sesión es mantener la responsabilidad en el cliente.

Pero, ¿qué significa la palabra entrenador en sí? Proviene de la palabra inglesa sofá y no significa más que un carro, furgoneta o carruaje en el que una persona se desplaza del punto A al punto B. Y si lo piensas bien, en realidad un autocar es una especie de plataforma que mueve a una persona. en el tiempo y el espacio, pero esta plataforma es operada por la propia persona.

El coaching no es lo que parece

Cuando yo mismo intenté encontrar en las palabras más simples la diferencia entre coaching y otros tipos de servicios de consultoría empresarial, me encontré con la idea de que los propios coaches no conocen la diferencia entre coaching y formación. Después de leer artículos de estos “especialistas”, elegí el coaching para mi primera certificación.

Pero resultó ser completamente diferente de lo que esperaba. Al principio pensé en dar marcha atrás, y sólo el hábito de llevar todo hasta el final, aunque no se vislumbrara el mejor resultado en el horizonte, me salvó de tal decisión.

Y todo porque muchos "gurús" piensan que el coaching es cuando un coach trabaja con un cliente uno a uno, y el entrenamiento es cuando hay muchos clientes y el coach trabaja con un grupo de personas a la vez. Esta es una interpretación extremadamente incorrecta y una confusión de conceptos. En el buen sentido, valdría la pena escribir un material aparte para entender qué es la formación. Pero hoy sólo hablamos de coaching.

Tan amigos. El coaching puede ser individual o grupal. Y si has elegido un entrenador para resolver tus problemas, pregúntale cuál es la diferencia entre entrenamiento y coaching grupal. Si recibe una respuesta clara, que describiré a continuación, enhorabuena: ha elegido un buen especialista.

Ahora, algunos conceptos erróneos más. Existe la opinión de que el coaching se puede dividir en 2 subtipos: estilo libre y proceso.

Freestyle, estilo libre, es un tipo de coaching en el que el cliente compra con antelación al coach varias horas de sesiones para una variedad de tareas, y durante el trabajo se crea un plan de acción para resolver estos problemas.

Por lo tanto, basado en procesos es cuando el cliente tiene una visión de su futuro y sus objetivos, y el coach, basándose en los datos recibidos, construye un plan paso a paso para realizar dichas perspectivas utilizando algoritmos y procesos.

Si desea encontrar un buen especialista o convertirse en uno, entonces ambas afirmaciones deberían convertirse en un tabú para usted. Ningún especialista que se respete a sí mismo y a su cliente trabajará con estilo libre, ya que existen ciertas reglas para realizar una sesión. Además, ningún coach organizará acciones adicionales para el cliente.

Porque el coaching es cuando el cliente hace todo por sí mismo. Y la principal tarea del entrenador es no alejarse ni un solo paso del puesto de entrenador durante la sesión. ¿Ahora entiendes cuál es el punto? El cliente, a través de su conciencia del problema, hace lo que necesita.

El coach no hace nada en lugar del cliente, porque él tiene una tarea completamente diferente. Para entender un poco más quién es un entrenador, mire la serie de televisión "Billions". Muestra muy claramente el trabajo de un especialista en una empresa que gana dinero con la reventa de activos.

Hecho #1: El coaching no se trata de enseñar a otras personas.

Si ya has visto al menos un episodio de la serie "Billions", deberías haber notado que el cliente del coach hace todo por sí mismo: encuentra un problema, se fija una meta y elabora un plan de acción.

Por tanto, el coaching no se trata de enseñar a otras personas. Se supone que las personas que realizan la sesión son lo suficientemente competentes para resolver todas las tareas asignadas, y además cuentan con todos los recursos para ello. Tanto físico como mental.

Lo más importante es que el coaching requiere un cambio productivo de mentalidad y no la adquisición de nuevos conocimientos. En este caso, el establecimiento correcto de objetivos es de particular importancia.

Puede parecer que el coaching está muy centrado en los problemas de la situación, pero, sin embargo, el foco principal está en la consecución de resultados. Al mismo tiempo, un buen especialista debe incitar al cliente a estudiar en profundidad la situación actual. Pero no desde la posición de resolver los problemas que existen ahora, sino desde la posición de encontrar recursos para fijar y alcanzar metas.

Una vez más, la tarea del coaching no es la formación, sino el desarrollo de nuevas habilidades de pensamiento y acción estratégica en el futuro. Los problemas y conflictos que existieron en el pasado no se pueden resolver mediante el coaching.

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Una sesión de coaching trata sobre lo que le espera al cliente en el futuro y no sobre lo que sucedió en su pasado. Si quieres que un entrenador te enseñe algo nuevo, entonces necesitas otro especialista. Si desea resolver sus problemas actuales, una sesión de coaching definitivamente no le ayudará.

Estoy sinceramente sorprendido de que Internet esté lleno de una multitud de entrenadores, pero ninguno de ellos puede explicarle al hombre común cómo pueden serle útiles. En respuesta, normalmente recibimos un montón de palabras “obscenas” como: facilitación, transformación, meditación, mediación, etc.

Incluso yo no pude evitar la terminología y mencioné la “posición” del entrenador.

Hecho #2: El puesto de entrenador no es el puesto de mentor.

Esto es realmente algo sobre lo que muchos expertos guardan silencio, pero en vano. Porque, en mi opinión, sin entender este hecho es imposible explicar en términos humanos qué es el coaching.

Entonces, amigos míos. Existe un puesto de entrenador. Cualquier desviación de esta posición, y más aún acostumbrarse al papel de mentor (mentor), es un grave error por parte del especialista. Un entrenador no enseña ni da consejos. Por tanto, no puede ser un mentor.

Aquí hay algunos errores que lo llevan a perder su puesto de entrenador:

1. No lograr que el coaching sea estratégico. El coach debe prestar atención no sólo y no tanto a los objetivos y resultados actuales, sino centrar al cliente en los resultados estratégicos.

1. El entrenador habla demasiado. Durante una sesión de coaching, el cliente habla el 80% del tiempo, el coach habla el 20%. Sí, sí, aquí funciona la misma regla de Pareto.

1. No transmitir al cliente los beneficios del estrés y la tensión. Tan pronto como se detecta la tensión del cliente, hay que resolverla dirigiéndolo hacia acciones útiles.

1. No captar lo que el cliente realmente está diciendo. Hay que tener cuidado no sólo con las palabras, sino también con la entonación y los gestos, que a veces aclaran la situación incluso mejor que las palabras.

1. Percibir el problema del cliente como propio. Si el cliente tiene una situación que le resulta familiar al coach, lo más probable es que esto le lleve a abandonar el rol de coach y dar consejos.

1. Dar un consejo. En función de su situación, un entrenador puede dar un consejo, pero es un grave error. Porque lo que una persona ya ha hecho no siempre lo puede hacer otra.

El estricto cumplimiento de la posición del coach es la clave para llevar a cabo una sesión de coaching exitosa, que puede ayudar al cliente a desarrollar nuevas habilidades y construir una estrategia exitosa para lograr los resultados deseados.

Cada vez más, el coaching ha comenzado a utilizarse específicamente en el desarrollo de habilidades profesionales. Es más, es tan común que algunas personas han desarrollado el estereotipo de que coaching es casi lo mismo que consultoría.

Hecho #3: Coaching no es consultoría.

En un sentido amplio, la consultoría es algo que se relaciona exclusivamente con los negocios. Pero conviene recordar que la consultoría son consultas ordinarias, rebautizadas al estilo occidental con el fin de reenvasar y comercializar beneficios.

Dado que el coaching se asocia cada vez más con los procesos de negocio, la línea entre éste y la consultoría se considera borrosa. Pero no es así.

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El tema de la consultoría es un tema que requiere un estudio más profundo y merece un artículo aparte. Para entender mejor la diferencia entre consultoría y coaching, hagamos algunas aclaraciones. Hay tres tipos de consultoría:

1. Metodológico. Cuando a un cliente se le da una técnica y la implementa de forma independiente

1. Articulación. Cuando el cliente implementa la técnica bajo la estricta orientación de un especialista.

1. Construcción completa. Cuando un especialista implementa una técnica para un cliente de forma independiente.

Para entender que entrenar es completamente diferente, puedes comparar un entrenador con un entrenador de carreras:

1. ¿Puede un atleta implementar técnicas de carrera de corta o larga distancia de forma independiente? Evidentemente se puede, pero el entrenador debe estar siempre cerca y dirigir todos los esfuerzos del deportista a aquellos elementos de la carrera que no están funcionando como desea.
2. ¿Se puede implementar con éxito una metodología planificada previamente para un atleta corredor? Obviamente sí, pero la tarea del entrenador es comprender la situación actual de su pupilo, elegir la mejor opción de entrenamiento para esa persona en particular y así revelar su potencial.
3. ¿Puede un entrenador presentarse a los Juegos Olímpicos en lugar de su alumno? Obviamente no.

Este es un ejemplo clásico para entender el coaching: el entrenador actúa como preparador deportivo. Según tengo entendido, esta comparación no es del todo correcta, pero para aclarar la diferencia entre consultoría y coaching tradicional, es bastante aceptable.

Lo más importante es que el asesoramiento a las personas debe considerarse un tipo de actividad en la que se forma de una forma u otra. Y tú y yo ya hemos coincidido en que el coaching no es lo que parece.

Además, el coaching, a diferencia de la consultoría, implica observar y acompañar al cliente hasta el resultado para asegurarse de que realmente llevó a cabo todos los pasos planificados y logró el resultado.

Hecho #4: El coaching realmente funciona

Aquí se supone que todo este entorno limitado no es más que un negocio de red o MLM ordinario. Y otros "gurús avanzados" llaman a las organizaciones que emiten certificados para entrenadores nada menos que pirámides financieras.

Si esto fuera cierto, entonces el único propósito de estas organizaciones sería tener una masa crítica de entrenadores que capacitarían a otros entrenadores. Pero no todo el mundo recibe certificados tras finalizar la formación. Y debes tener esto en cuenta si de repente decides realizar una formación costosa.

Pero volvamos a la eficacia del coaching. Recordemos que todo el proceso de una sesión de coaching se basa en la posición del coach, cuya única tarea es aplicar modelos de comportamiento en la práctica. Un entrenador, si es un buen especialista, actúa como una especie de disco en la nube en el que se almacenan todos estos modelos. Y el deber del coach es simplemente guiar al cliente a través de todas las etapas de un modelo en particular, dependiendo de la solicitud inicial del cliente.

Entonces ¿cuál es el punto principal? ¿Cuál es el secreto de todo este fenómeno, si el coach simplemente observa y el cliente hace todo por sí mismo? Ahora intentaré explicar esto en el lenguaje más sencillo).

Todo el secreto es la plena conciencia del cliente sobre el problema y el deseo de lograr resultados en el futuro. ¿Recuerdas cómo trabajan los psicólogos? Es la misma historia: dicen que sólo la conciencia del problema por parte del cliente es el camino correcto hacia la recuperación.

Por cierto, por eso el coaching no tiene nada que ver con la terapia. Para algunos problemas (por ejemplo, alcoholismo, drogadicción), el coaching no funciona. Porque el nivel de conciencia de estas personas supera la dependencia fisiológica.

Un entrenador, con la ayuda de sus herramientas, debe lograr tal nivel de conciencia en otra persona que no solo vea por sí mismo todas las formas posibles de resolver problemas para el futuro, sino que también encuentre recursos ocultos para lograr estos resultados. Y además, lo más importante es ponerlos en práctica.

Al mismo tiempo, el coach debe dejar claro al cliente que la responsabilidad recae enteramente en él, y no en el hecho de que se utilizaron algunas herramientas incorrectas en la planificación, la metodología o cualquier otra cosa. La responsabilidad total del cliente es la clave para la implementación exitosa de los resultados de la sesión de coaching.

Estos son los resultados que un coach puede lograr de su cliente:

1. Acciones más conscientes
2. Aplicación inmediata de los pasos descritos.
3. Nuevo impulso para nuevas acciones
4. Determinar objetivos de mayor prioridad
5. Impaciencia ante situaciones que llevan “hacia abajo”

Y también a la cuestión de la eficacia del coaching. Piénselo usted mismo: si no funcionara, ¿comenzarían las grandes corporaciones de Estados Unidos a invertir miles de millones de dólares en sus presupuestos? Obviamente no.

Está bien, dices, ayudar a la gente y obtener un buen dinero por ello es genial. Pero como todo está tan bien, ¿dónde está la pega?

Hecho #5: El principal problema de todos los entrenadores

Y aquí está: ¡la mayoría de los entrenadores no saben en absoluto cómo ganar dinero! Además, tanto “certificados” como “autodidactas” a partir de los libros. Y cuando escribo estas líneas lo digo en serio.

Tengo una amiga que estudió en una escuela bastante seria, recibió un certificado más o menos sano, pero lo que hará a continuación es un misterio para mí.

Algunas transmisiones en vivo extrañas en Facebook sobre el tema del éxito o cómo lograr lo inalcanzable. Una especie de grupo incomprensible “Notas de un entrenador en ejercicio”, cien me gusta de amigos y de aquellos que simplemente vinieron a mirar a una chica guapa y espectacular.

Detrás de este trasfondo de fotografías de viajes, eventos empresariales y otra parafernalia de éxito, veo claramente un fracaso comercial.

La cuestión aquí es más bien la incapacidad de monetizarse desde el punto de vista del embalaje de marketing. Hay muchos entrenadores de este tipo en Facebook. Todos hablan de los mismos temas generales sin detalles, pero por alguna razón la cola de clientes no es visible.

Entonces, si usted es uno de esos entrenadores, sepa que le falta empaquetar sus habilidades en un resultado simple y comprensible para el cliente. Tener las herramientas para solucionar problemas no es lo mismo que ser un buen vendedor.

También es importante comprender que este problema afecta tanto a quienes consiguieron un trabajo en una gran corporación o mediana empresa como a quienes trabajan libremente como autónomos. En ambos casos, necesita mejorar su habilidad para presentar sus resultados, que puede prometer al cliente.

Tómese unos minutos para familiarizarse. Definitivamente te ayudarán a monetizar tus conocimientos. Incluso si recién estás comenzando tu camino como entrenador.

Cuando comencé mi formación como entrenador, entendí claramente dónde y cómo aplicaría este conocimiento y exactamente de qué ganaría. Si estuviera creando programas para certificaciones, ya en la primera etapa definitivamente habría un tema de monetización.

¿Qué hacer si decides convertirte en entrenador?

Diré de inmediato que no le haré publicidad a nadie en este momento. El único objetivo de esta sección es darte una idea de lo que tendrás que afrontar personalmente si decides unirte al ejército de entrenadores.

Primero, debes decidir sobre una escuela. En realidad, hay pocos de ellos. Utilice motores de búsqueda para buscar escuelas que proporcionen certificados reconocidos internacionalmente. Sí, estudiar en estas escuelas le costará más inversión financiera que en las locales o privadas, pero tenga la seguridad de que los costos se amortizarán si escucha todos los consejos de este artículo.

A continuación, nos aseguramos de que el programa de formación contenga tantos módulos y tantos modelos de estudio como sea posible. Esto es muy importante para garantizar que no tengas lagunas en la formación para esta especialización en las primeras etapas.

Lo más importante es la elección del presentador principal. Cada corriente de estudiantes reclutada está dirigida por un líder principal. Asegúrate de observar cómo lleva a cabo su entrenamiento.

usted mismo marca

Para ello, basta con ver algunos vídeos en Internet. Si su presentador principal no le provoca rechazo, no dude en tomar una decisión a su favor.

Tenga en cuenta que la formación dura unos seis meses. Y tu forma de vida habitual definitivamente cambiará. En primer lugar, porque una vez al mes no tendrás día libre, ya que esta es la práctica principal en forma de módulos. En segundo lugar, todavía tienes reuniones con tus futuros colegas para practicar tus habilidades. Y algunas de estas reuniones deben estar estrictamente documentadas, para que todo sea serio y no puedas simplemente venir y escuchar.

Y por último: prepárate para el hecho de que tendrás que hacer muchas cosas nuevas e incómodas para ti. Pero si te decides y completas la formación hasta el final, serás una persona completamente diferente, orientada a una forma y nivel de vida diferentes.

Por cierto, entrenadores y futuros entrenadores, ¿dónde buscáis o buscaréis gente para vuestras consultas? Esto le ayudará a conseguir un flujo de clientes para sus sesiones de coaching.

Quizás, si desarrollo este tema, ya no se tratará de lo que es el coaching en palabras simples. Eso es todo lo que tengo por hoy. Comparte este articulo con tus amigos. ¿Y si ella les ayuda a tomar una decisión: ser o no ser?

En este artículo aprenderá quién es un entrenador en palabras sencillas y cuál es el significado de la actividad de un entrenador.

¿Cuál es la diferencia entre un coach y un formador, consultor, mentor y amigo?

Comprenderá por qué necesita un entrenador, cómo elegir un entrenador para usted y qué 3 condiciones deben cumplirse para tener éxito al trabajar con un entrenador.

• entrenador
• amigo
• mentor
• consultor

¿Quién es un entrenador? En palabras sencillas, ¿cuál es el significado de la actividad de un entrenador?

Otra palabra novedosa que vino del mundo burgués. Y mucha gente dice que ahora no se puede vivir sin un entrenador:

• si quieres triunfar, necesitas un entrenador;
• si quieres montar un negocio, necesitas un coach;
• si quieres conseguir resultados en el deporte, necesitas un entrenador;

Sí, no importa a dónde vayas, necesitas un entrenador, ni siquiera sé cómo la gente solía obtener resultados, excepto con la ayuda del viejo Khotabych.

Por cierto, ¿quizás este fue el prototipo del primer autocar?

Entonces, ¿quién es este entrenador del que no se puede prescindir en el mundo actual?

Entrenador es una expresión del argot. La traducción literal del inglés es "entrenador": carruaje, tripulación, carro y, por primera vez, los estudiantes llamaron a sus tutores, quienes los ayudaron en sus estudios. El significado sagrado es que un entrenador, como un equipo y un tutor que ayuda a sus clientes, se desplazará de un punto a otro. Entonces esta palabra se empezó a utilizar en Occidente y luego echó raíces entre nosotros.

Es decir, en palabras sencillas, sin expresiones pretenciosas sobre condiciones especiales y otras tonterías, un entrenador es una persona que te ayuda a conseguir cualquier resultado de forma más rápida, cómoda y sencilla que si lo hicieras solo.

Déjame aclararte si lo deseas, y sin esto ningún coach te ayudará, puedes lograrlo tú mismo, pero con la ayuda de un coach lo harás más fácil, sencillo y rápido.

Pero el deseo es lo primero. El objetivo de un entrenador es ayudarte a lograr este resultado y tú mismo haces todo el trabajo.

A continuación comprenderá cómo funciona esto en la práctica.

Mi definición de cómo trabaja un entrenador

Incluso cuando era niño, me di cuenta de una cosa: cuando una persona no sabe algo y le dices, la probabilidad de que lo haga depende directamente de cuánto confíe esa persona en ti como experto. Pero, por otro lado, incluso si él no te ve como un experto y, con tu ayuda, encuentra una solución él mismo, la probabilidad de implementar esta solución es aproximadamente del 100%.

La diferencia entre un entrenador y:

entrenador

El formador da instrucciones directas sobre qué y cuántas veces debes hacer para lograr un resultado determinado. Y el entrenador lo guiará suavemente hasta el punto en que usted mismo encontrará la solución que debe implementarse para obtener el resultado deseado.

Lo más importante es que un entrenador trabaja individualmente, un entrenador trabaja en grupo. Por supuesto, todo es relativo, hay entrenadores que trabajan con una sola persona y entrenadores que dirigen grupos, pero la principal diferencia sigue siendo esta.

Otra diferencia no menos significativa es el sistema de obtención de resultados.

El entrenador sabe cómo conseguir un resultado determinado. A partir de su propia experiencia, así como de diversas técnicas, muestra y exige la implementación de determinadas acciones que conducirán a este resultado.

Tomemos como ejemplo los deportes. El entrenador tiene un método para llevar a un deportista a 1ª categoría, CCM y Master of Sports, etc. No se desviará de esta técnica, porque... ha sido probada por el tiempo, otros deportistas, etc. Y exige que el deportista realice estos ejercicios.

El entrenador ayuda a su alumno a comprender qué acciones debe realizar para obtener resultados. Cada persona es individual. Si a dos personas se les asigna la misma tarea. Pueden resolverlo de forma diferente, pero ambos obtendrán el resultado.

Un entrenador le ayuda a comprender qué solución es la adecuada para usted y un entrenador le brinda una solución que lo llevará a obtener resultados.

consultor

Para solucionar el problema, el consultor da varias opciones sobre cómo solucionarlo. Con sus preguntas, el entrenador le lleva a encontrar usted mismo estas soluciones.

Wikipedia escribe que el coaching es similar a la consultoría, pero esto es sólo superficial. De hecho, el trabajo de un coach también puede, hasta cierto punto, llamarse consultoría, pero la tarea del consultor es proporcionar una solución preparada para obtener un resultado y monitorear su implementación. Si no se obtiene el resultado, el consultor ofrece otra solución.

Un coach no da soluciones ya hechas; te ayuda a encontrar tu propia solución. Aunque algunos coaches no pueden resistirse a dar consejos, esto se debe a que ahora todo está entrelazado: coaching y consultoría, formación y mentoring.

Y, sin embargo, obtienes mejores resultados al resolver un problema cuando encuentras la solución tú mismo y no cuando otros te la dicen.

mentor

Un mentor es un camarada mayor y con más experiencia que transmite su experiencia y conocimientos a uno más joven.

Es posible que un entrenador tenga poco o ningún conocimiento en su campo de actividad, pero puede ayudarlo a encontrar respuestas y soluciones para obtener resultados.

amigo

Cuando no sabías que existía gente tan rara como los entrenadores, ¿qué hacías y qué haces cuando tienes un problema?

Está bien ir con un amigo, sentarse a la mesa con una taza de té o algo más fuerte. Habla sobre tu problema y obtén consejos. Un amigo, basándose en su experiencia de vida, intenta darte consejos sobre qué hacer en una situación determinada. De esta manera está intentando protegerte del rastrillo que ya ha pisado.

En principio, también es un remedio eficaz, pero la solución que ayudó a tu amigo no siempre te convendrá.

Al contrario, un coach le ayuda a encontrar la solución adecuada para usted. Basado en su experiencia de vida y conocimiento.

Algunas situaciones de la vida, cito:

— « El trabajo no me da satisfacción, no hay perspectivas de crecimiento y no me veo en ningún otro tipo de actividad.» — Vadim, 47 años, trabaja como repartidor.

— « La vida se ha desvanecido y perdido sus colores, las metas por las que a uno le gustaría luchar han desaparecido.“- Zhanna, de 37 años, se alarmó al darse cuenta de que su círculo “casa - trabajo - jardín de infancia - escuela - casa” se había cerrado. Pero la vida no se detiene y quieres algo así.

— « Intenté abrir mi propio negocio, lo que más me gusta y estoy dispuesto a hacer las 24 horas del día, pero no recibí ningún ingreso. Y me gustaría convertir mi hobby en un negocio. Pero no sé cómo"- Nikolay, 30 años, aspirante a empresario.

— « Probé suerte en los negocios, me fue bien, comencé a ganar dinero, pero en un momento determinado todo fracasó. Me endeudé y ya la pagué. Entiendo en mi interior que necesito empezar de nuevo, pero tengo miedo de que no vuelva a funcionar.» — Andrey, 53 años, trabaja como profesor.

Estas no son situaciones imaginarias; suceden todo el tiempo. Y a menudo una persona ni siquiera se da cuenta de que ya tiene problemas y avanza a pasos agigantados hacia su muerte. Hay muchos más ejemplos de este tipo.

Cuando todavía tienes tiempo, medios y fuerzas, dices: “ aquí haz esto y aquello, y en este lugar haz esto y todo estará bien».

Pero no, no lo necesita. Llega después de un año y medio, cuando ya está lleno de m... y los bolsillos llenos de deudas.

Ayuda...

Y él mismo ya no tiene la fuerza, el deseo ni los medios para cambiar nada.

Aquí es donde un entrenador resulta útil en situaciones como ésta. Un coach te ayudará a encontrar una solución que se adapte a ti y a nadie más.

Lo más probable es que tengas una pregunta: “ ¿No puedo realmente resolver estos problemas yo mismo, sin la ayuda de un entrenador?»

Y te responderé: “claro que puedes, y definitivamente decidirás”. Pero primero es necesario adquirir los conocimientos necesarios. Lo más probable es que no puedas practicar de inmediato, puede que vayas en la “dirección equivocada” y luego en la otra, que también puede resultar equivocada. Habiendo vagado por el laberinto de los lados equivocados, al final obtendrás el resultado, pero a veces resulta que ya no es necesario porque estás cansado y agotado en el camino. Con la ayuda de un entrenador conseguirás resultados más rápido, más fácil y en condiciones más cómodas, pero no siempre es así.

Hay muchas preguntas en las que un coach puede ayudarte, te daré sólo aquellas sobre las que puedes contactarme:

• Desarrollo estratégico de negocio desde cero hasta...
• Iniciar un negocio desde cero...
• Incrementar los beneficios empresariales en cualquier etapa de desarrollo...
• Encontrar fuentes de ingresos ocultas en su negocio que desconoce;
• Aumento de ventas;
• Realización de negociaciones;
• Estrategia y tácticas para atraer clientes a las empresas;
• Desarrollo de negocios;
• Abrir nuevas fuentes de ingresos;
• Lograr la máxima productividad en el trabajo y en los negocios;

Métodos de trabajo del entrenador.

Hay tres métodos de coaching.

Por alguna razón, en todas partes solo se mencionan dos: el coaching desde abajo y el coaching desde arriba, pero también hay coaching en igualdad de condiciones, así que, con más detalle:

Entrenando desde abajo

En esta técnica, el entrenador mira tu situación desde fuera y con sus preguntas te ayuda a encontrar tu solución individual. Al mismo tiempo, el entrenador no tiene por qué conseguir resultados significativos en el área en la que se especializa. Sin embargo, obtienes resultados.

El ejemplo más sencillo es el de los deportes: un entrenador que haya criado al menos a un campeón olímpico quizá nunca haya obtenido resultados significativos. Sabe enseñar, no hacer. Se rumorea que el entrenador del equipo ruso de natación sincronizada ni siquiera sabe nadar, lo más probable es que esto sea una tontería, pero esto no impidió que nuestro equipo ganara medallas de oro.

Entrenando desde arriba

Esto es mentoría, cuando un entrenador es un maestro que ha logrado altos resultados y muestra con el ejemplo cómo y qué se debe hacer. Tú, como cliente, observas y repites después de él. Una vez a la semana o al mes te reúnes y el entrenador te señala tus errores y lo que hiciste mal y lo que, por el contrario, necesitas para continuar.

Entrenamiento a la par

Esto, como ya sabes, es cuando el entrenador está en igualdad de condiciones, pero sabe mirar la situación, por así decirlo, a vista de pájaro y te ayuda a encontrar las soluciones adecuadas.

El entrenador elige la opción de trabajar contigo, dependiendo de tus cualidades individuales.

Cómo funciona el entrenamiento

Es muy sencillo: el coaching consta de cuatro acciones principales, que a su vez se pueden dividir en otras más pequeñas:

1. Realidad – dónde y/o en qué situación te encuentras ahora, en otras palabras – punto A;
2. Meta – dónde quieres estar después de un cierto período de tiempo – punto B;
3. Buscar acciones y soluciones necesarias, así como lo que pueda interferir o retrasar;
4. Por dónde empezar: qué se debe hacer primero para pasar del punto A; por regla general, esta acción debe realizarse dentro de las 48 horas posteriores a la sesión, pero esto depende del entrenador y su metodología.

Sesión de entrenador

Para el coaching, asistes a una serie de sesiones de coaching. Cuánto depende de los métodos del entrenador y de tu acuerdo con él.

Hay dos opciones.

El primero es entrenar hasta lograr un determinado resultado dentro de un período determinado o sin período. En este caso, el coste se acuerda para todo el coaching de una sola vez. El pago puede ser total o parcial.

El segundo es el entrenamiento del tiempo. En este caso el pago es por cada sesión o mensualmente.

Como regla general, una sesión dura de 30 minutos a 1,5 horas, pero a veces puedo extender el tiempo de la sesión hasta que obtengamos el resultado planeado para la sesión. Sí sucede.

Cómo elegir un entrenador

Probablemente ya te hayas dado cuenta de que un entrenador competente, y no necesitas a nadie más, nunca da recomendaciones sobre qué hacer en esta o en cualquier otra situación. Por el contrario, le hará un "montón" de preguntas hasta que usted mismo encuentre una solución. Aunque esto no siempre sea mucho, a veces dos o tres preguntas son suficientes.

Lo más importante a la hora de elegir un entrenador son sus cualidades y habilidades personales, no sus certificados.

Puede ser:

• apertura a gente nueva;
• habilidades de comunicación;
• carisma;
• paciencia;
• la capacidad de escuchar y oír al interlocutor;
• comprensión;
• disposición para aprender y dominar nuevos conocimientos.

¿Un coach tiene que ser una persona exitosa?

– Idealmente, sí, pero el concepto de éxito de cada persona es diferente.

Desafortunadamente, incluso si un entrenador tiene certificados y las habilidades necesarias, no es un hecho que te ayude. Es posible que simplemente no sean adecuados el uno para el otro. Por tanto, sólo existe una forma práctica.

Como regla general, la mayoría de los entrenadores ofrecen sesiones introductorias de forma gratuita o a un precio bastante bajo.

Cuando decidas en qué área necesitas un coach, apúntate y ten una sesión con él. Durante la sesión comprenderás si un entrenador es adecuado para ti o no.

Lamentablemente, no hay otra manera.

Y una característica más: para que un entrenador te pueda ayudar se deben cumplir tres condiciones:

1. Tu deseo debe ser, si te debilitas el entrenador te ayudará, pero el deseo debe ser primario;
2. Respeto por el entrenador: si no respetas y reconoces la autoridad del entrenador, nada funcionará. Ya sabes, algunos entrenadores se llaman a sí mismos por su segundo nombre sólo para ser más respetados.
3. La confianza debe ser ilimitada; si tienes aunque sea una pizca de desconfianza, entonces se desperdicia tiempo y dinero. Haga preguntas, aclare, pero la confianza debe ser del 103%.

Conclusión

Aprendiste quién es un coach, en palabras sencillas, y cuál es el significado de la actividad de un coach. ¿Cuál es la diferencia entre un coach y un formador, consultor, mentor y amigo? ¿Por qué necesita un entrenador, cómo elegir un entrenador para usted y qué 3 condiciones deben cumplirse para trabajar con éxito con un entrenador?

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