Привлекательное название продукта. Его чудодейственность (зачастую мнимая). Агрессивная маркетинговая стратегия. Ориентация на массовый спрос. Что еще нужно, чтобы стать успешным и богатым в США?

По сути, это и есть американская мечта - придумать, что продавать, чтобы стать миллионером.

Но имеют ли значение подлинные свойства продукта, который продаешь? И должна ли заботить продавца судьба тех, кто стал его клиентом?..

«Лайфспринг» («Lifespring», дословно - «источник жизни» или «весна жизни») - это американская фирма, коммерческая организация, т.е. организация, созданная для извлечения прибыли.

Эту фирму в 1974 году зарегистрировал опытный активный продавец тренингов («млмщик») - Джон Хенли старший.

Изначально Джон Хенли продавал тренинги фирмы под названием «Динамики Разума» (Mind Dynamics).

Фирма «Динамики Разума» была тесно связана с МЛМ-компанией (сетевой маркетинг) под названием «Магия Праздника» (Holiday Magic), которая продавала якобы чудодейственные и сверхэкономичные средства бытовой химии, косметику, а потом и якобы действенные лекарства. И фактически специалисты «Магии Праздника» занимались активными продажами (в народе этот способ продаж именуют «впариванием») семинаров и тренингов «Динамик Разума».

Но в 1973 году «Динамики Разума» развалились (сказались и судебные иски - фирма занималась медицинской деятельностью без лицензии - продавала якобы чудодейственные препараты, и смерть одного из учредителей этой фирмы), и тогда находчивый молодой американец Джон, получивший бесценный опыт в МЛМ (сетевом маркетинге) и активных продажах, решил уйти в самостоятельное плавание.

Нужно сказать несколько слов и о создателе «Динамик Разума».

Звали этого человека Александр Эверетт. По сути, это был типичный представитель многоликого движения «Нью Эйдж», любитель эзотерики и искатель таинственных средств духовного роста. (Или, может быть, искатель магических средств обогащения и власти над людьми?)

Александр Эверетт был активным членом «Церкви Единства» (Unity Church) - это сомнительная организация, занимающаяся, в частности, якобы исцеляющими молитвами, практиковал так называемую «Христианскую науку» (Christian Science) - ряд специалистов считают ее тоталитарной сектой. Эверетт увлекался розенкрейцерами, изучал такие оккультные учения, как теософия Елены Блаватской и антропософия Рудольфа Штайнера. Вдобавок, Эверетт осваивал лженаучный «Метод Сильвы» (медитации) и увлекался идеями Эдгара Кейси (известный американский спиритический медиум).

Такие вот «Динамики Разума»…

В свете всех этих оккультных увлечений не вызывает удивления, что созданная бывшим сотрудником Александра Эверетта компания «Лайфспринг» продвигала, по сути, эзотерические тренинги, рецептура которых является, скрыто или явно, оккультной.

Действительно, то, что вытворяли на тренингах клиенты «Лайфспринг», сродни всяким магическим ритуалам, призванным привлечь успех. Например, в Средние века в Западной Европе бытовал колдовской обряд, якобы позволяющий стать метким стрелком, - попасть из лука в распятие. А в нашей стране суеверные люди верили: чтобы стать успешным карточным игроком, необходимо на светлой заутрени, когда священник первый раз провозгласит с амвона «Христос Воскресе», ответить: «винный туз есть!»

На самом деле, принцип «сделай нечто запретное и обретешь силу» - это очень древний оккультный принцип. Как и вообще все эти идеи перерождения, второго рождения, болевой трансформации, болевого очищения, на которых построены и тренинги «Лайфспринг» и масса других психокультов и деструктивных тренингов.

Переступи порог! Откажись от запретов! Нарушь табу! - вот, к чему сводятся тренинговые задания «Лайфспринг» и других психокультов и деструктивных тренингов.

Можно тут вспомнить и средневековые представления о шабашах ведьм, в которых мы обнаружим тот же принцип: запретные действия дают колдовскую силу . Действительно, именно бесчеловечные, аморальные действия, якобы совершаемые ведьмами и представляющие собой смесь похоти и гнева, вожделения и ненависти, все эти экстатические пляски и демонстрации непристойных поз, поцелуи в зад и танцы спиной к спине по средневековым представлениям наделяли ведьм магической силой и помещали их под покровительство самого дьявола…

Но известны компания «Лайфспринг» и лично Джон Хенли старший не своими шабашами, оккультными радениями и шаманскими камланиями, а последствиями всего этого.

Разрушенные карьеры и семьи, участники тренингов, сошедшие с ума и покончившие с собой - вот плоды деятельности активных продавцов жестких оккультных методов трансформации. Фирма «Лайфспринг» проиграла более тридцати судебных процессов, на которых выступала ответчиком, и в результате была закрыта.

Но к сожаленью, сам Джон Хенли не сел в тюрьму, а продолжает практиковать и по сей день. В Интернете у него есть сайт, на котором уже постаревший Хенли рекламирует свой новый тренинг…

Но это все США, американские мечты, американские шарлатаны и любители легких денег. А что же у нас в стране?

Я думаю, ни для кого не секрет, что в России тоже полно любителей легких путей обогащения и, соответственно, последователей Эверетта и Хенли. Одни из этих последователей являются, по сути, прямыми приемниками - сами проходили тренинги «Лайфспринг», другие - приемники, так сказать, по духу, но принципиальной разницы между теми и этими «тренерами» нет:

• те и другие обрабатывают участников тренинга, опираясь на принцип «запретные действия дают силу» ;
• те и другие выдают научно не обоснованные и потенциально опасные «методы» за действенные ключи к успеху и благополучию;
• тем и другим наплевать на то, что станет с участником тренинга под влиянием всех этих оккультно-эзотерических шабашей: «останется без работы, без семьи, сойдет с ума, покончит с собой - начхать! лишь бы заплатил деньги за участие в тренинге!»

Кстати, можно с горькой иронией заметить, что к оккультному принципу «запретные действия дают силу» у нас в стране примешался еще и большевистский принцип «до основанья, а затем…»

Нельзя не отметить и то, что отечественные деятели скрытого и явного тренингового оккультизма выступают уже не под брендом «Динамики Разума» или «Лайфспринг». В нашей стране в ходу новый бренд - .

Принципиальная же разница между Россией и США в плане деструктивных тренингов заключается в том, что наша судебная система, по-видимому, не может ничего противопоставить такого рода тренингам.

Так, несмотря на то, что в России уже отмечены и случаи сумасшествия, и случаи самоубийства после различных тренингов личностного роста, ни судебных исков, ни уголовных дел против деструктивных тренеров пока не было.

Надежду в этой ситуации дает только то, что сегодня многие пострадавшие от тренингов личностного роста объединяются для борьбы с этим деструктивным и общественно вредным явлением, а в СМИ тренинги личностного роста показываются весьма правдиво и наглядно.

Но достаточно ли этого?..

Вы можете

Конвейер иллюзий

За двадцать лет всевозможные тренинги, семинары и мастер-классы стали нашей повседневной реальностью. На этих групповых занятиях беруться научить как вполне практическим житейским навыкам (правильно питаться, повысить чувствительность вагины и эффективно использовать Facebook для бизнеса и самопиара), так и решить глобальные жизненные вопросы, порой за гранью реальности (стать здоровым, счастливым и богатым; наполниться энергией на последующие десять лет жизни; материализовывать желания, совершать астральные путешествия и открывать «третий глаз»). Примеры – цитаты из предложения киевских тренинговых центров.

Статистику востребованности тематических тренингов можно увидеть на крупнейшем украинском портале TRN.ua, где в 25 категориях представлено около 3 000 программ. Категории- лидеры: «Менеджмент, управление компанией» (424 тренингов), «Личностное развитие, управление временем» (288), «Продажи, работа с клиентами» (232). За семьдесят лет существования групповых тренингов их тематический топ-лист не изменился. И, как и прежде, больше всего вопросов, нареканий и разногласий вызывают методики личностного роста.

Благими намерениями

«Легче изменить индивидуумов, собранных в группу, чем каждого из них в отдельности». «Человек хорошо помнит незавершившиеся ситуации и легко забывает завершившиеся, поэтому чтобы изменить человека, его надо освободить от инерции негативных незавершенных ситуаций».

Эти утверждения американского психолога Курта Левина легли в основу теории тренингов. В 1944 году Левин основал Центр изучения групповой динамики при Массачусетском технологическом институте, с исследований которого началась история современного психотренинга. Согласно теории Курта Левина любую группу людей от этнической общины до совета директоров можно изменить, проведя через три стадии: «размораживания», «трансформации» и «новой заморозки». Где «размораживание» -- разрушение существующей системы ценностей и жизненных ориентиров членов группы, «трансформация» -- новая мотивация и «заморозка» -- закрепление «привитых» приоритетов. На первых групповых тренингах доброжелательное и уважительное взаимодействие психолога с группой напоминало общение университетского профессора со студентами. Курт Цадек Левин был стопроцентным демократом-идеалистом. Пережив в детстве «антисемитизм наигрубейшего сорта», а в юности фронтовые тяготы Первой мировой войны, он посвятил свою жизнь исключительно альтруистическим целям и был искренне уверен, что групповые тренинги помогут сделать общество более гуманным.

Двадцать лет спустя, когда хиппующая Америка жаждала «просветления», Александр Эверетт, преподаватель младших классов из Великобритании, запустил в 1968 году в Техасе четырехдневный семинар Mind Dynamics («Динамика сознания»). В период всеобщего увлечения восточными культами, Эверетт декларировал свой тренинг, как симбиоз теософии Елены Блаватской, дзен-будизма, кабаллы и розенкрейцеровской символической философии. Хотя, по сути, он использовал методики Курта Левина, щедро приправив их, модной в то время, эзотерикой. Ноу-хау Александра Эверетта состояла в идее: человек есть то, что он о себе думает. Как и тренинги Курта Левина семинар Mind Dynamics был нацелен на избавление от негативного незавершенного опыта и при этом демонстрировал влияния разума на эмоции. Тренинг Эверетта стал настоящей кузницей кадров в своей сфере. Слушатели, а затем инструкторы Mind Dynamics превратились в последствие в самых известных, успешных и богатых коучей Америки.

В 1970 году Александр Эверетт продал свой популярный тренинг Пенну Патрику, владельцу компании Holiday Magic, распространявшей косметику по модели сетевого маркетинга и создателю первого психотренинга для менеджеров. Патрик собирался использовать тренинг Эверетта в качестве дополнительного инструмента для своих дистрибьюторов. Жесткие методы Пенна Патрика впоследствии станут использоваться в тренингах личностного роста «Лайфспринг» (Lifespring), а именно -- конфронтационная система взаимодействия с обучаемой группой, психологические издевательства и унижения, регламентированные походы в туалет и даже побои. Вскоре на Holiday Magic посыпались судебные иски от экс- сотрудников, ее деятельность была признана незаконный и компанию закрыли.

Первым, кто превратил методику Курта Левина в прибыльный бизнес и окончательно похоронил его гуманистические идеалы был один из инструкторов Александра Эверетта – Вернер Эрхард. Точнее Джон Розенберг, выходец из филадельфийской еврейской семьи, и до 25 лет – среднестатистический гражданин и семьянин, отец четырех детей. В 1960 году разочарованный жизнью Розенберг бросает свою семью и уезжает в Сент-Луис, где занимается продажами подержанных автомобилей, библий и энциклопедий. Свое новое имя он создает после прочтения в журнале Esquire статей о западногерманском министре экономики Людвиге Эрхарде и философе и физике Вернере Гейзенберге. Дело с энциклопедиями пошло на лад, из простого дистрибьютора новоиспеченный Вернер Эрхард становится менеджером по персоналу, и по долгу службы колесит по всей Америке. Параллельно самообразовывается, читая все подряд. Психологический бекграунд Вернера Эрхарда – это книга Наполеона Хилла «Думай и Богатей», идеи психолога Абрахама Маслоу, семинары по дзэн-буддизму, книги основателя саентологии Рона Хаббарда и курс Дейла Карнеги. В 1970 году Эрхард прошел тренинг Александра Эверетта и стал одним из его инструкторов. А затем случилось «ЭТО». По тщательно сотворенной легенде Эрхарда, когда он ехал по пустому калифорнийскому шоссе, на него снизошло озарение, и он получит знание про «ЭТО». В 1971 году Эрхард запускает в Сан-Франциско собственный групповой тренинг EST, который расшифровывается как «тренинговые семинары Эрхарда» и одновременно латинское слово «есть». Эрхард обещает избавление от негатива прошлого, достижение максимальной эффективности, расширение сознания, признание собственных сил и ответственности за свою судьбу. Первый семинар посетили почти тысяча человек – максимальное количество участников за всю историю групповых тренингов. Стоимость четырехдневного курса составляла $250 при минимальных организационных расходах – аренды конференц-зала отеля и платы инструкторам (небольшой). Помощники на тренинге оплату не получали, как и рекламные агенты–вербовщики новых слушателей – все это были добровольцы из числа выпускников EST. В основе семинара были все те же принципы Курта Левина: «разморозка», «трансформация», «новая заморозка». Но если дипломированный психолог Левин проводил своих слушателей через эти этапы аккуратно и корректно, памятуя заповедь «не навреди», то амбициозный самоучка Эрхард использовал брутальный инструментарий. До побоев не доходило, но оскорбления, унижения и регламентированные походы в туалет – фирменные фишки EST, которые возьмет на вооружение новое поколение «лидеров психотренингов». По воспоминаниям выпускников семинара, со временем приходило ощущение, что весь тренинг - сплошной обман. И одновременно происходило просветление. Люди действительно «получали ЭТО», почувствовав абсурдность происходящего, а заодно и абсурдность своих мелких проблем перед лицом огромного и полного возможностей мира. За десять лет тренинг ЭСТ прошли около 700.000 человек. Годовой доход Эрхарда составлял около $30 млн.

В 80-е годы на смену хиппи, жаждавшим просветления, пришли яппи, жаждущие денег и карьерного роста. Тонко чувствуя социальные изменения, в 1985 году Эрхард закрывает EST и создает новый тренинг -- Forum -- для успешных, состоявшихся людей, которые хотят стать еще более успешными. Любопытно, что в 1986 году Вернер Эрхард лично провел Forum в Москве для 60 представителей советских министерств и ведомств. Из Forum выросли все современные тренинговые компании, оказывающие услуги по развитию навыков управления у руководителей и корпоративного духа у служащих. В 1991 году Эрхард продал Forum своим топ- менеджерам и удалился от дел. Сегодня его детище под именем Landmark Forum имеет 42 отделения в 11 странах и зарабатывает около $50 млн. в год.

Коммерческий успех EST не оставил равнодушным Джона Хенли, бывшего коллегу Вернера Эрхарда по тренингу Mind Dynamics. В 1974 году Хенли с четырьмя партнерами запускает семинар «Лайфспринг». Поскольку доля акций Джона Хенли в этом проекте составляла 92,7%, Lifespring ассоциируют с его именем. Семинар Хенли поразительно напоминает EST от использования тех же техник, авторитарности тренеров, расписки о том, что участники не будут иметь претензий в случае осложнений здоровья до абсолютной лояльности выпускников, которые являлись бесплатными вербовщиками новых слушателей, фактически избавляя компанию от маркетинговых и рекламных расходов.

Если тренинги Эрхарда подвергались критике в мас-медиа и научных сообществах, то в истории «Лайфспринг» с 1974 до 1990 год состоялось более 30 судебных процессов по искам о нанесению ущерба здоровью и летальным исходам, на которых доказано, что, по крайней мере, шесть человек погибло в процессе обучения. «Лайфспринг» вынужден был выплатить компенсацию родственникам пострадавших и формально прекратить свое существование. При этом сегодня только в США 75 независимых компаний используют тренинги по методикам «Лайфспринг». А на постсоветской территории эти технологии оказались самыми популярными в индустрии тренингов личностного роста.

«Весна жизни» -- знай наших

В конце 80-х годов в разгар перестройки и моды на все советское Кэндис Хенли, супруга отца-основателя Lifespring в составе группы американских туристов сплавлялась на рафтах по уральским рекам. В своих российских товарищах по путешествию миссис Хенли увидела потенциальных деловых партнеров и в 1989 году учрежденный ею Фонд Лайфспринг (Lifespring Foundation) провел первый трансформационный тренинг в Москве, с которого началось триумфальное шествие Lifespring в России, а затем на всем постсоветском пространстве.

Растерянное сознание граждан разваливающегося СССР как губка впитывало лавину псевдоучений, «тайных» знаний, лечения по телевизору и поток разнообразных тренингов. В те, в буквальном смысле золотые для предприимчивых гуру, времена практически любой психологический семинар продавался уже только из-за его заморского названия или происхождения. Первым зарубежным десантом, одолевшим советский «железный занавес» были американские проповедники и тренеры, обещавшие молниеносное радикальное избавление от наболевших проблем и болезненных симптомов. Тренинги личностного роста пользовались массовой популярностью не только у нуворишей, но и у просвещенной интеллигенции, интересующейся «новой психологией», и у профессиональных психологов, стремившихся перенять «зарубежный опыт». Несмотря на запрет делать какие-либо записи во время семинаров, специалисты-психологи составили полный реферат «секретных материалов» тренинга, ставший впоследствии профессиональным бестселлером 90-х. В 2008 году тезисы этого машинописного документа опубликовала в «Журнале практического психолога» специалист в области тоталитарных сект, психиатр и психотерапевт Елена Ипатова. Программа Lifespring предстает в этом описании продуманной, интенсивной и последовательной программой воздействия на психику участников. Ее главный инструмент – провокация, направленная на снятие психологической защиты. В профессиональных терминах это -- «сознательная фрустрация значимых потребностей» (моделирование тревожного психологического состояния, в котором удовлетворения желаний кажется невозможным), «мощный индивидуальный и групповой прессинг», «изменчивость и непредсказуемость инструкций и условий», «физический и эмоциональный стресс», «гиперстимуляция», «общая перегрузка сенсорных систем». Закономерным итогом этих воздействий были «первоначальная когнитивная растерянность», а затем, неминуемое «отключение коры» и бурные эмоциональные реакции участников, приобретающие массовый характер, «необходимость» и «полезность» которых неоднократно подчеркивалась тренерами. Конечная цель практически всех упражнений – декларативная демонстрация с трудом добытых «истинных желаний». Шумные и утомительные серии массового психоза и эмоционального стриптиза чередовались сеансами релаксации при помощи соответствующей музыки и трансовых техник визуализации.

То, что Курт Левин называл «размораживанием» -- разрушение существующей системы ценностей и жизненных ориентиров членов группы -- происходит в Лайфспринг посредством «ведомых фантазий», аппелирующих к очень глубоким и эмоционально насыщенным проблемам раннего детства. После детального погружения в детские обиды, обобщенная инструкция дальнейших действий могла бы звучать как «внимательно посмотри, поплачь и быстро уйди». Тенденция уничтожения и оплакивания собственного прошлого завершается в итоговой медитации: участникам показывали фрагменты кинопленки, в мелькающих кадрах которой каждый «узнавал» прошлую прежнюю жизнь, а затем, кинопленка вспыхивала и горела, уже ненужная. Елена Ипатова комментирует первые тренинги Lifespring так: «Массовость данного мероприятия, очевидная шаблонность действия и четкая режиссура в грубом и прямолинейном стиле «работы с залом» характерна для примитивных выступлений американских проповедников. В тренинге напрочь отсутствовал реальный психологический, реальный психотерапевтический, да и просто, по-человечески - реально заинтересованный индивидуальный подход к участникам. Настораживает истеричная «кликушеская» эмоциональность, как условие «единственно верного» поведения в тренинге, полное отсутствие истинного диалога, унификация упражнений и опасная глубина затрагиваемых в процессе работы тем».

В середине 90-х тренинги личностного роста проходят при полных аншлагах и достигают пика популярности и. Вместе с доходами американо-российского предприятия «Лайфспринг» растут аппетиты и амбиции его руководителей. В 1995 году конфликт в вопросах управления и финансовой политики достигает кризиса и заканчивается разрывом отношений сторон, усугубленным отказом российских партнеров выполнять прежние обязательства. Компания переживает несколько расколов и к концу 1997 года делиться на пять самостоятельных центров с филиалами в Белоруссии, Украине и странах Прибалтики, где тренинги Лайфспринг проводятся в свободных интерпретациях.

За двадцать с лишним лет существования «Лайфспринг» на постсоветском пространстве, его структура, выкроенная по американскому шаблону, практически не изменилась. Те же упражнения, медитации, массовые покаяния участников и риторические вопросы тренеров. Трансформировалась внешняя форма семинаров, ставшая более грубой и циничной, а значит по определению – менее профессиональной, что чревато непредсказуемыми последствиями для психики участников. Характерными чертами Lifespring 2000-х годов стали неприемлемые для профессионального психолога бытовая грубость и хамство, использование ненормативной лексики и примитивных анальных и генитальных ассоциаций. Не говоря уже о явных принуждениях к участию в тренинге и случаям рукоприкладства, что является уголовно наказуемыми действиями. Причины всего этого -- в массовом клонировании новоиспеченных тренеров, только единицы из которых имеют высшее медицинское или психологическое образование. Остальные получили сертификат коучей, пройдя непродолжительный платный курс обучение. В результате повсеместных грубых нарушений этических норм и профессиональных принципов работы в последнее десятилетие тренинги личностного роста становятся все более небезопасными для участников. Это подтверждают многочисленные интернет-форумы экс-лайфспрингистов и сообщества помощи пострадавшим участникам тренингов. Самое известное из них – информационный проект «Открытое Сознание» на сайте www.sektam.net. Среди описанных там психологических последствий тренингов личностного роста -- « симптомы посттравматического стрессового расстройства», «стойкие нарушения памяти», «снижение интеллекта», «эмоциональная инфантильность» и «затяжные депрессии». Все это касается людей, осознавших причиненный вред. С теми же кто «остался в тренинге» ситуация более категоричная: налицо формализм и стереотипность суждений, постоянное ощущение эйфории, одержимость групповыми идеями и социальными прожектами от «сбора средств» до «изменения жизни на планете». Среди отсроченных результатов длительной погруженности в тренинг упоминаются нарушения сна, полное физическое истощение, потеря работы, полная или частичная утрата прежнего социального статуса и окружения, партнерские конфликты и распад устоявшихся семейных отношений с быстрым формированием пары с одним из членов группы, одержимым все той же «общей идеей переустройства мира».

«Реальной целью воздействия является не заявляемый изначально «личностный рост» индивида, а методичное и последовательное стирание его яркой индивидуальности путем обязательного и унифицированного участия каждого в крайне заряженном и драматически нагнетаемом «массовом психозе» (Исполатова Е.Н. Психиатрический аспект «Лайфспринга», или Старинные как мир рецепты «новой жизни»)

Один из самых авторитетных на постсоветском пространстве экспертов по уголовным делам, связанным с психологическим насилием, Евгений Волков объясняет схему деятельности психотренингов «для чайников» -- мало осведомленных в социологии и психологии людей, которые и составляют основную группу риска стать жертвой обмана и манипуляций.

Почему совершенно разные по характеру и уровню развития люди совершают на групповых тренингах очевидно неадекватные, унизительные, а порой опасные для здоровья действия? Более ста лет назад на этот вопрос ответил Зигмунд Фрейд в своей работе «Массовая психология и анализ человеческого «Я», в которой обозначил признаки индивида, находящегося в массе. «В общей массе индивид больше не является самим собой, он стал безвольным автоматом, потерял свою сознательную личность и повинуется всем внушениям лица, лишившего его сознания собственной личности». По Фрейду «зачарованную, внушаемую, импульсивную, лишенную чувства личной ответственности, одержимую первобытным чувством собственной мощи и склонную ко всем крайностям массу возбуждают чрезмерные раздражения, а тот, кто хочет на нее влиять, не нуждается в логической проверке своей аргументации, ему подобает живописать ярчайшими красками, преувеличивать и всегда повторять то же самое». Более точного описания сути используемых в тренинге «Лайфспринг» техник влияния дать невозможно.

По форме тренинги, проводимые по технологии Lifespring узнаваемы своими поэтапными курсами. Первая ступень стоимостью от 120 до 250 долларов -- «Базовый курс» (другие названия «Основной», «Вводный», «Начальный» или «Первая ступень») -- занимает два-три дня. «Продвинутый курс» (он же «Лидерский» или «Прорыв») длится пять-шесть дней. Цена $ 250 –700. Лидерская программа (до 1000 долларов) представляет собой перманентные встречи, как правило, на уикэндах, на протяжении трех месяцев. Способ привлечения новых участников осуществляется по принципу сетевого маркетинга, когда «тренингующиеся» добровольно вербуют новых слушателей.

Идеологические черты Lifespring обобщил в статье «Программирование психики как метод социального управления» профессор философии, заведующий кафедрой факультета управления персоналом МГУ, Василий Пугачев. Вот некоторые из этих признаков:

Скрытность. Процесс психопрограммирования происходит только тогда, когда подопытный не знает, как именно он подвергается манипуляции. Поэтому ему говорят, что эффективность тренинга обеспечивается лишь при полном доверии к тренеру.

Интимные исповеди и самобичевание. Негативный ретроспективный взгляд на свою жизнь -- эффективное средство для разрушения существующей системы ценностей и высвобождения в психике места для «новых записей».

Помощники тренера, выдающие себя за обычных участников. Этот древний прием используется, например, в игре в наперстки. «Помощники», аплодируют и шикают в нужных местах, делятся эмоциональными жизненными коллизиями, делают все, что повышает эффективность внушения.

Иллюзия всесилия, как ядро нового мировосприятия. Главная идея тренинга: человек сам виноват в своей судьбе, в том числе в несчастных случаях и болезнях. Такое внушение порождает растерянность, смятение и чувство вины. Прежние ценности ставятся под сомнение. И тут же предлагается (а в действительности незаметно навязывается) новый способ мышления, основанный на вере в способность реализовать любую личную цель. Правильная, в общем, идея, что человек часто имеет больше свободы, чем он думает, гипертрофируется и доводится до крайности, порождая самообман всесилия.
Строгие правила поведения. Установление обязательных правил является средством манипуляции, которые удерживают участников под полным контролем.

Неожиданная интерпретация проделанных упражнений. Участникам не объясняют смысл и цель упражнения. Например, требуют пробежать определенное расстояние, а после пробега сообщают неожиданную интерпретацию этого события: «чем медленнее ты бежал, тем больше твое сопротивление переменам» Ошеломляющий эффект служит формированию слепого, бездумного послушания.

Обещания конфиденциальности и отказа от претензий к тренерам. Поведение связанных обещаниями участников легко прогнозировать, ими просто управлять.

Физическое и (или) психологическое изнурение. Этот, любимый метод тоталитарных сект, используется, чтобы ввести человека в легкий транс и повысить его внушаемость

Блокирование коммуникаций, социальная изоляция предотвращает возможность выразить сомнение, несогласие или критику.

Использование специальных техник дыхания, например, интерактивное дыхание без пауз между вдохами замедляет кровообращение мозга. В результате появляется головокружение, ослабевает мышление, обостряются чувства, что повышает воздействие тренера на подсознание.

Запрет делать записи, чтобы человек не мог зафиксировать, а затем анализировать происходящее. Рациональное мышление препятствует эффективности тренинга, в котором ставка делается на эмоции.

Групповое давление. Еще один прием из копилки тоталитарных сект, где группа является главным инструментом программирования. У участников формируется сильное чувство групповой сплоченности, исключительности, а затем избранности.

Новый групповой язык. Техника психокультов, которые создают специальный язык для посвященных, как например сложная терминология сайентологов. Специфический язык формирует чувство избранности и камуфлирует подлинное значение слов и выражений для неадептов.

Релаксация, индуцирование грез, фантазий, воспоминаний. Этот прием часто используют профессиональные гипнотизеры. Участникам предлагают расслабиться, перенестись с помощью воображения в какое-то состояние, при этом рассказывая им истории и параболы, содержащие определенные команды.

Введение в транс с помощью парадоксов и противоречий. Психотерапевты используют этот прием для того, чтобы незаметно ввести человека в состояние гипноза и предотвратить его сопротивление. Популярная лайфспринговская конструкция такого рода: «Чем больше ты пытаешься уклониться от процесса, тем больше ты втягиваешься в него».

Повторяющиеся движения или музыка. Звуко-ритмическое воздействие лежит в основе любой религиозно-магической системы. Кроме музыки в тренингах используются повторяющееся групповое скандирование, аплодисменты, вставания, повороты вокруг собственной оси.

Понимание механизмов воздействия психотренингов поможет определиться, нужно ли вам такое дорогостоящее и часто небезопасное испытание. Цитируя интернет-блогера под ником Gremlin, прошедшего Lifespring и описавшего свой опыт в livejournal: « Лайф – это как лечение гормонами. Результат есть, но побочных эффектов масса. Идти следует в следующих случаях. 1. У тебя два выбора: или повеситься или пойти на лайф. 2. Ты очень четко понимаешь, зачем туда идешь. Ты готов тратить 90% сил на контроль, ради того чтобы впитать то что тебе нужно. 3. Ты понимаешь «куда» тебе надо, но не можешь «прорваться» и готов бросить все на «алтарь победы». Во всех остальных случаях идти не надо».

«Подскажите, пожалуйста, как подойти к решению проблемы. Моя мама пожилого возраста - ей 76 лет, у неё, что называется, «букет» серьезных заболеваний, проживаем все вместе, у меня двое детей 16 и 10 лет. Мне 40 лет, разведена, я единственный работающий человек в семье. Кроме прочих забот по дому, на мне также лежит покупка продуктов, приготовление пищи, уборка, проверка уроков и прочее. Мама отказывается помогать по хозяйству даже в пределах своих возможностей и сил, в мой адрес от неё постоянно слышится критика, осуждение якобы в неправильном воспитании детей. Она зачастую жалуется, что мы с ней жестоки, от чего действительно появляется чувство вины, а также раздражения и недовольства. Со старшей дочерью у бабушки идет настоящая война, все попытки спокойно решать разногласия приводят к скандалу. Как быть, если и меня безмерно раздражает собственная мать? Обстановка в нашей семье невыносимая! Подскажите, пожалуйста, как выйти из этого тупика»? Комментарий психолога Екатерины ГОРШКОВОЙ

Вопросы взаимоотношений с родственниками всегда были и остаются актуальными. Друзей и любимых мы можем выбирать, а вот родителей нет. И поэтому хочешь - не хочешь, общаться приходится. Ситуация еще больше усугубляется, когда живешь с ними под одной крышей. Помимо разницы во взглядах на жизнь, характерах, темпераментах, привычках, в отношениях родителей и детей всегда будет возникать проблема разных поколений.

В основе поведения людей, даже конфликтных, заложено доброе намерение. За ним прячутся скрытые интересы и нужды, которые и удовлетворяются таким вот неприятным образом. Что касается пожилых родителей, это, как правило, желание обратить на себя внимание, почувствовать заботу. Не секрет, что у многих людей в пожилом возрасте портится характер и с ними трудно найти общий язык. И дело не только в разнице в возрасте. Происходит это потому, что с годами у человека практически не остается стимула к жизни.

После пятидесяти лет начинается возраст «осмысленной зрелости», когда люди действуют, руководствуясь собственными приоритетами и интересами больше, чем когда бы то ни было. Многие начинают остро ощущать собственное одиночество, отсутствие важных дел и интересов. Отсюда - горечь и разочарование в прожитой жизни, ощущение ее бесполезности и пустоты. Страшнее всего - одиночество. В позитивном варианте развития человек видит для себя новые перспективы, не обесценивая прежних заслуг, находит новые сферы приложения жизненного опыта, мудрости, любви, творческих сил. Посудите сами: всю жизнь он работал, занимался детьми, семьей, в общем, все время был вовлечен в какую-то деятельность. И вдруг становится никому не нужным. В подобном состоянии пребывать долго нельзя, поэтому организм и находит такие странные способы поддержания жизненного тонуса. Чтобы привлечь к себе еще больше внимания и заботы, люди склонны впадать в различного рода состояния, благодаря которым можно манипулировать окружающими. Манипуляции могут быть самые разные - чрезмерная опека, желание вникать в дела детей, постоянное требование заботы и внимания.

Но, как правило, избыток внимания приводит к обратному эффекту - человек по собственной воле превращается в существо, неспособное позаботиться о себе. Дееспособность и жизненную силу зачастую сохраняют люди, которые вынуждены заботиться о себе сами. В таких обстоятельствах организм активизируется и сохраняет силы намного дольше. Однако это не значит, что родителям помогать вообще не надо. Заботиться нужно так, чтобы они чувствовали себя нужными, нелишними людьми, ведь мудрость и опыт родителей могут оказать вам неоценимую услугу. Именно этого они и добиваются, критикуя детей. Нужно найти способ, чтобы родители участвовали в жизни семьи, ощущали себя востребованными. Вовлекайте их в деятельность, подчеркивая тот вклад, который они вносят, благодарите их за помощь.

Что же делать, если семейный покой уже нарушен и жизнь с родственниками под одной крышей сопряжена с постоянными ссорами и раздражением?

Чтобы наладить испорченные отношения, придется приложить немало усилий и терпения. Часто бывает, что, общаясь, мы сами провоцируем людей на конфликтное поведение и наносим обиду. Есть определенные способы ведения разговора, которые мешают людям понять друг друга, ухудшают их взаимоотношения, вызывают злость, протест. Более того, определенные действия приводят к прекращению диалога в самом начале: партнеры перестают слушать друг друга, совершенно не интересуются смыслом разговора.

Стены, которые мы строим

Советы психолога

Ты - высказывания

"Ты всегда так делаешь!"

"Ты не должен был делать этого!"

"Ты всегда поступаешь по-своему!"

Попытку навязать кому-то свою собственную проблему можно легко обнаружить по наличию так называемых «ты - высказываний» и приказов: «ты должен», «у тебя ничего не выйдет», «прекрати сейчас же»… Эти фразы несут в себе элемент превосходства, давления и вызывают у партнера скрытый или явный протест. Даже если он и начнет выполнять указания, делать это будет неохотно, не по своей воле. Для тех, к кому относятся подобные высказывания, они представляются обвинительными и вынуждают занять оборонительную позицию. Основная проблема состоит в том, что подобные утверждения создают впечатление правоты того, кто говорит и неправоты другой стороны.

Негативные оценки и ярлыки (оскорбления)

"Ты говоришь бред!"

"Это неверно!"

"Ты неправильно воспитываешь детей! Ты плохой сын!"

В большинстве случаев другого человека не интересует наше мнение. Он поглощен своими собственными чувствами, желаниями и впечатлениями. Поэтому, услышав подобные фразы, собеседник, скорее всего, станет оспаривать либо саму оценку, либо ваше право ее высказывать в том же стиле: «Да ты и сам небольшого ума!», «Ты меня сам провоцируешь!», «На себя посмотри!».

"Мой тебе совет - прекрати сейчас же!"

"Не твоего ума дело, лучше своих детей воспитывай!"

"Не советую меня злить!"

Если нас попросили о совете, его следует дать. Но в других случаях советы воспринимаются очень и очень настороженно и часто вызывают чувство протеста: «Отстань ты от меня со своими советами!», «Кто ты такой, чтобы мне советы давать?», «Не лезь не в свое дело!».

"Где тебя носило?"

"Кто ты такой вообще?"

"Зачем ты это сделал?"

На любой вопрос есть ответ, но эти ответа не требуют. Предполагается, что партнер сам поймет, как вы злы, обижены, расстроены, но это никогда не происходит. В свою очередь другой человек сам начнет задавать вопросы, не ожидая ответа на них: «А твое какое дело?», «Почему тебя это волнует?», «Ты меня обидеть хочешь?». Собеседник обязательно выйдет из себя и попробует прекратить неприятный ему разговор, например, в виде категоричного требования, то есть приказа.

"Прекрати меня злить!"

"Замолчи сейчас же!"

"Иди отсюда!"

"Я не позволю так со мной обращаться!"

Поскольку желания двух людей полностью совпадают очень и очень редко, приказ всегда вызывает чувство протеста и желание его оспорить: «Не уйду!», «А кто тебя злит?», «Сам уходи!».

Ложные аргументации

"Ты хочешь от меня избавиться!"

"Ты настраиваешь всех против меня!"

"Ты никогда не идешь мне навстречу!"

Всем нам свойственно приписывать свои опасения другим людям. В этих высказываниях скрываются страх и агрессия, которые очень сильно мешают открытому общению. Например, человек очень боится одиночества и говорит своему партнеру: «Ты хочешь меня бросить!», но это только его опасения, а не реальность.

Обобщения, глобальные выводы единичных случаев

"Ты ни разу в жизни ничего для меня не сделал!"

"Вы всегда нас подводили!"

"Ты ни одного гвоздя в доме не забил!"

Страх или другие сильные эмоции заставляют нас делать поспешные выводы. Такие обобщения вряд ли будут верными, к тому же партнер легко вспомнит, как он месяца три назад протер пыль или вбил гвоздь исключительно по собственной инициативе. Когда он это вспомнит, то сам начнет приписывать нам свои опасения: «Вы никогда не слушаете!», «Вас ни в чем нельзя убедить!», «Ты никогда не обращаешь на меня внимания!». Склонность распространять единичные факты на всю вселенную тоже часто становятся барьером. Однажды получив отказ, мы опасаемся услышать его и в другой раз, и на этом основании приписываем другому человеку качества, которыми он, возможно, не обладает: «Всем от меня нужны только деньги!», «Все мужчины бесчувственные!», «У меня никогда ничего не получится!».

Ирония, язвительность

Шутки и ирония хороши до тех пор, пока они доставляют удовольствие обоим партнерам по общению. Вполне нейтральные фразы, такие как: «Ну, ты и герой!», «На тебя теперь вся семья в восхищении смотрит!», в иной ситуации могут вызвать довольно сильные негативные реакции партнера.

Возведение мостов

Советы психолога

Очень часто люди не замечают разницу между тем, что говорят, и тем, что хотят сказать. При этом думают, что партнер прекрасно понимает, о чем, идет речь. Непонимание простых слов очень раздражает, заставляет использовать все более и более сильные выражения, говорить все громче и громче, злиться и кипятиться. Тем не менее, существуют способы, помогающие наладить отношения, при этом сохранив свою точку зрения. Для того чтобы эти способы подействовали, требуется терпение и время.

Игнорирование

Этот способ заключается в том, что мы позволяем собеседнику злиться, выражать свои эмоции, а сами сохраняем спокойствие и дружелюбие. Очень важно при этом стараться не отвергать того, что говорит собеседник, создавать у него ощущение понимания и сотрудничества. Мы не отказываемся от выражения своего собственного мнения, просто высказываем его спокойно и терпеливо. Чтобы это мнение было выслушано, сначала нужно добиться внимания партнера. Например: «Да, я понимаю, что ты хочешь помочь мне разобраться с детьми, я очень ценю это, ведь твои мудрые советы не раз мне помогали».

«Я - высказывания»

Фраза начинается с нейтрального необвинительного описания действия другого человека, которое вас не устраивает. Затем следует описание ваших реакций на это поведение. Объясните, почему это поведение составляет затруднение, или просто укажите, как оно на вас отражается. Наконец, опишите то, чего бы вы желали, при этом используйте такие обороты, как «Мне бы хотелось», «Я бы была вам признательна» или «Я бы предпочла». Например: «Когда ты принимаешь решение, не спрашивая моего мнения, я чувствую обиду, так как мне кажется, что тебя не интересует моя точка зрения. Мне бы хотелось, чтобы мы совместно обсуждали такие вопросы и учитывали желания всех членов семьи».
Если мы сможем выразить свою проблему открыто, в «я - форме», то сразу приобретем два существенных преимущества: установим ясность, прозрачность этих отношений, а также сформируем у партнера мотивацию содействия в решении нашей проблемы.

Выражение чувств собеседника

Этот способ заключается в том, что мы признаем и выражаем словесно чувства собеседника, что поможет снять эмоциональное напряжение и перейти к конструктивному диалогу. Например: «Ты считаешь, что я неправильно воспитываю детей? Но мне так хочется сделать для них все, что в моих силах».

Очень часто в отношениях с другими людьми, как в зеркале, отражаются наши собственные страхи. Поэтому в первую очередь старайтесь разобраться со своими чувствами, желаниями, прежде чем обвинять других людей в негативном к вам отношении. Не возводите стены вокруг себя, если не хотите жить в одиночестве и изоляции.

Манипуляция – это феномен, который не всегда легко распознать. Особенно, если она направлена на детей со стороны родителей. Ведь чаще всего она скрывается под маской заботы и опеки. И еще сложнее с ней справиться ребенку, который находится в материальной зависимости от родителей, школьник или студент.
Если же рассматривать взрослого человека, который предполагает, что его родители манипулирует им и он испытывает страдания от этого, то с данным вопросом стоит разобраться более детально.
Так как есть и семьи, где манипуляция уместна, и каждого из двух сторон это устраивает. Родителей – полный контроль над ребенком, взрослым или нет, а ребенка со своей стороны – полное снятие ответственности за свои действия и решения. Родители всегда все знают, онb расскажут, как делать или как не делать. А ребенку или взрослому остается только исполнять все.
Почему так происходит? Не всегда манипуляция - это психологический ход и заранее продуманная хитрая стратегия. Чаще всего – это повторение поведения своих же родителей. Они выросли в таком формате коммуникации и по-другому не умеют, не научились. Причиной также могут быть их внутренние неразрешённые конфликты, а манипуляция – это симптом, защита от них, возможность справиться с тревогой, которую они вызывают.

Манипуляции могут быть совершенно различными, их могут использовать по отдельности, вместе, в зависимости от возраста ребенка или родителя, ситуации или просто настроения. Причина всегда в самих родителях, и мы ее описали выше.

Примеры:
– родители ведут себя так, что вызывают у вас чувство вины, давят на жалость
– постоянно контролируют и просят пересказывать, как прошел день
– начинают резко болеть, но постоянно отказываются от медицинской помощи
– постоянно вмешиваются в ваши личные отношения
– регулярно ставят в пример друзей и их друзей
– видят вашу жизнь и будущее исключительно в серых тонах

Что происходит:
Ребенок никогда не является субъектом для родителей. Манипуляция не подразумевает под собой учитывание желаний или предпочтений другого. Он (ребенок или взрослый) всегда останется объектом для родителя, тем, кто будет делать то, что снимет страх или тревогу, тот, который даст почувствовать себя важным и значительным, тот, кто позволит быть всегда под властью или контролем, тот, кем можно закрыть пустоту и одиночество.
И конечно, всегда манипуляция родителей поддается под соусом заботы, опеки и любви. И это очень сложно отвергать, отрицать.
Ведь для ребенка изначально родители первые и самые значимые люди, которых ты любишь и которым безоговорочно веришь. И это нормально для маленьких детей, которые очень зависимы от своих родителей. Но когда ребенок вырастает, очень важно для него установить свои границы, заявить о своих правах и желаниях. Ему нужно сепарироваться от родителей, и в первую очередь психологически. Именно это и происходит в подростковом возрасте, когда ребенок начинает бунтовать, говорить постоянно и на все «нет». Ему важно выстроить свой мир, где он сможет быть самостоятельным. И если данная возможность не дается, если родители полностью властвуют над своим чадом, то это может продолжаться и во взрослой жизни. И не важно тогда уже, тебе 20, 30 или 40 лет.
Что можно сделать или как себя вести с родителями, которые манипулируют?
1. Во-первых, научиться распознавать, когда вами манипулируют. Некоторые примеры приведены выше. И они систематичны или постоянны, они вызывают у вас агрессию или страдания. Вы их замечаете, и они мешают вам жить. Осознать манипуляцию – это уже наполовину справиться с ней.
2. Примите решение, что вы будете взрослеть. Манипулировать легче всего можно психологически не взрослым человеком, или взрослым ребенком. Психически взрослый человек понимает свои желания, умеет принимать решения и брать на себя ответственность за них.
3. Понимать свои чувства: вины, стыда, страха, агрессии, любви. Важно знать, что вы чувствуете в те моменты, когда вы сталкиваетесь с манипуляцией. И с этими чувствами нужно работать, самостоятельно или со специалистами. Ваши отношения с родителями шлифовались очень долго, и измениться за один день не получиться.
4. Найдите и установите свои границы. Это значит, что вы подумаете именно о себе, о том, чего хотите вы, как вы хотите строить свою жизнь.
5. Попытаться разобраться с родительско-детскими отношениями. Это может быть сложно, больно, неприятно, вы столкнетесь с негативными чувствами и переживаниями. Но истину вы сможете найти только в своем детстве, там, где начались формироваться эти отношения.
6. И всегда помнить, вы имеете полное право жить так, как вы этого хотите. И это не означает, что вы предаете родителей и больше их не любите. Это означает, что в первую очередь вы выбираете себя, свои желания и осознанную жизнь.

Человеку очень тяжело бывает соприкоснуться с этой правдой, но осознание родительских манипуляций может стать одним из ключевых поворотных моментов в жизни. Давайте разберемся, как, зачем это делается и что с этим делать детям.

Родители априори желают своим детям только добра. Они знают, как лучше для детей (делая за них жизненные выборы), стремятся уберечь от ошибок — «учись лучше на моих», опекают и заботятся, иногда ценой собственного благополучия и здоровья. «Все самое лучшее всегда детям, а мы как-нибудь»… — вздыхают родители, «положившие жизнь» на воспитание собственного чада.

Внешне предъявляется только безграничная забота о ребенке, стремление сделать «как лучше», но в результате ребенок, пусть даже ему уже и сорок лет, делает так, как нужно родителям, совершенно забывая про себя. Он не остановится и не задаст себе вопрос: а как я хочу поступить, что мне было бы комфортно в этот момент, что я могу сделать ДЛЯ СЕБЯ?

Давайте подумаем, почему так сложно справиться с манипуляцией, когда она «замаскирована» под внимание, заботу, беспокойство о вас?

«Съешь пирожок, ты же такая худенькая, я постряпала специально для тебя», — и вот вы уже покорно едите пятый пирожок с ненавистной курагой.

«Надень шапку, а то простудишься и не сможешь поехать к бабушке, а она тебе подарочек купила», — выходные с бабушкой обеспечены, а друзья подождут.

«Нет-нет, какая Москва, большой город, тебе же будет страшно и одиноко, не с кем поговорить, работу не найти, оставайся здесь, с нами, да и друзья твои здесь остались, никто не уехал», — на мечте жить в столице можно поставить крест.

Подобные реплики, с теми или иными поправками, знакомы практически всем.

Какое чувство возникнет у человека, если он откажется принимать заботу и тепло, которые выражаются по отношению к нему? Отвергая кого-то, отказываясь от помощи, мы чувствуем себя виноватыми. И чем ближе к нам человек, чем больше он в нас вложил сил, чувств, времени, тем более сильное чувство вины он в нас пробуждает в подобной ситуации.

У детей чувство вины перед родителями выражено особенно ярко. Оно растет и укрепляется в различных жизненных ситуациях, с детства. Не послушался, напроказничал, заболел — виноват. Оставил, отделился, сделал по-своему — виноват, и так далее. А если родитель постоянно подтверждает, какой он заботливый, а если еще и подчеркивает, что вся жизнь посвящена исключительно ребенку, чувство вины становится просто огромным.

Итак, человек видит бесконечную опеку и заботу по отношению к себе, испытывает чувство вины и благодарности, видит, как его любят, и при этом строит свою жизнь так, как удобно родителям. Такой ребенок всегда рядом и живет своей жизнью только внешне. Глубоко внутри он очень тесно связан с родителями, созависим, решения принимаются всегда только с оглядкой на их мнение или даже полностью на него опираясь, сепарация невозможна, потому что необходимо всегда оставаться рядом, сначала — чтобы получать безграничную заботу, а потом — иметь возможность ее вернуть сполна. В семье никто не живет своей жизнью — родители сконцентрированы на детях, дети — на родителях.

Родителям эта позиция очень удобна. Есть чувство собственной важности — человек, который обо всех заботится, имеет особое положение и авторитет в семье. Можно не беспокоиться о своей жизни — дети всегда рядом и всегда поступят так, как нужно. Не создастся ситуация, что ребенок уйдет жить своей жизнью, и тогда образовавшуюся пустоту придется чем-то заполнять.

Когда родитель опекает вас, заботится и «делает как лучше», отказать и сделать по-своему становится практически невозможно. Но это необходимо делать человеку, который стал «нащупывать» свои границы, понимать свои желания, устремления, осознавать свою зону комфорта. Поставить свои границы — не значит отвергнуть. Это значит подумать о себе, сделать осознанный выбор — чего я хочу сейчас? Как я хочу строить свою жизнь? Готов ли я отказаться от себя ради одобрения родителей? Чего родители на самом деле от меня хотят?

Увидеть, осознать манипуляцию — значит, наполовину справиться с ней. Это столкнет со многими негативными чувствами и переживаниями, смотреть в правду детско-родительских отношений всегда очень больно и тяжело. Но это даст возможность идти по жизни дальше более свободным человеком, выбирая свой собственный путь.